市場(chǎng)營(yíng)銷與新產(chǎn)品開辟推廣策略

1、1市場(chǎng)營(yíng)銷與新產(chǎn)品開辟推廣策略 市場(chǎng)營(yíng)銷與新產(chǎn)品開辟推廣策略 XX XX 智能燈光控制產(chǎn)品營(yíng)銷方案 智能燈光控制產(chǎn)品營(yíng)銷方案 一、新產(chǎn)品銷售不理想原因： （一）消費(fèi)者市場(chǎng)哺育不足 1、雖然開關(guān)插座在由房地產(chǎn)商新交付使用的“毛坯房”中，屬于必須安裝的產(chǎn)品，但能燈光控制類產(chǎn)品是屬于享受性購(gòu)買的產(chǎn)品，在“毛坯房”中基本不會(huì)安裝此類產(chǎn)品，市場(chǎng)份額小。目前，能燈光控制產(chǎn)品市場(chǎng)約占開關(guān)插座市場(chǎng)的 10%。 2、普通消費(fèi)者對(duì)調(diào)光概念有初步接觸，但未深

2、入了解調(diào)光概念的真正意義與其帶來的利益，加之價(jià)格昂貴，所以很少主動(dòng)購(gòu)買。 3、盡管市場(chǎng)上有不少的調(diào)光器類產(chǎn)品涌現(xiàn)，但鮮有廠家舉行市場(chǎng)哺育工作，由于市場(chǎng)哺育不足，能購(gòu)使用燈光控制產(chǎn)品市場(chǎng)氣候還不成熟。 （二）組織結(jié)構(gòu)不利于市場(chǎng)銷售 新產(chǎn)品的治理式組織結(jié)構(gòu)，公司內(nèi)部系統(tǒng)的未細(xì)分產(chǎn)品化。造成產(chǎn)品銷售混亂。同類產(chǎn)品的銷售比及利潤(rùn)的不同也給銷售商帶來了銷售的挑選。不利新產(chǎn)品的推廣銷售。因此這種組織機(jī)構(gòu)造成銷售人員在銷售這個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，遇到了一系列的

3、問題： 1、銷售部負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線太寬，銷售人員精力有限。 2、銷售人員傾向于好賣的產(chǎn)品多花精力去賣，不好賣的產(chǎn)品就少賣。 3、市場(chǎng)部與銷售部沒有對(duì)該品牌產(chǎn)品設(shè)定銷售任務(wù)，也沒有一3（一）對(duì)市場(chǎng)舉行細(xì)分 以使用產(chǎn)品的潛在客戶為動(dòng)身點(diǎn)，客戶可以分成兩大類： 1.組織者市場(chǎng) 2.消費(fèi)者市場(chǎng)。 組織者市場(chǎng)包括會(huì)議室、博物館、藝術(shù)館、酒店以及房地產(chǎn)進(jìn)展商成批購(gòu)買等。設(shè)計(jì)院在其中擔(dān)當(dāng)發(fā)起者和影響者的角色，組織者的采購(gòu)部門則擔(dān)當(dāng)著決策者和購(gòu)買者的角色。

4、 消費(fèi)者市場(chǎng)主要是居民住所裝修。由于調(diào)光及場(chǎng)景概念并不為普通消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)，在整個(gè)產(chǎn)品的采購(gòu)鏈上，裝修公司起著影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要作用，燈飾公司則負(fù)有參與市場(chǎng)哺育的作用。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)決策 在對(duì)市場(chǎng)舉行了細(xì)分后，公司對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)舉行了評(píng)估，以確定進(jìn)入的范圍和重點(diǎn)，也就是尋到企業(yè)將來的“用武之地” 。對(duì)于“智能燈光控制產(chǎn)品”而言，客戶主要分為商業(yè)客戶和家庭用戶兩大類，以市場(chǎng)進(jìn)展?jié)摿浪悖虡I(yè)客戶與家庭用戶之比約為 2∶8。基于市場(chǎng)潛