小型中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的營銷策略分析——以長沙金榜教育咨詢有限公司為例.pdf

1、《2009-2012年中國教育培訓(xùn)市場調(diào)查與發(fā)展前景分析報告》指出，中國教育培訓(xùn)市場潛在規(guī)模將達(dá)到3000億元。每年參加各類培訓(xùn)的青少年兒童超過1億人次。目前，我國現(xiàn)有2億多的中小學(xué)生。而在大中城市，90％以上中小學(xué)生在課后接受各種各樣的輔導(dǎo)，這是一個無比巨大的需求群體市場。我們正是看中了這個行業(yè)的前景，于2011年6月，創(chuàng)建了長沙金榜教育咨詢有限公司。
　　 我國先后頒布了《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》和《中華人民共和國民辦

2、教育促進(jìn)法實(shí)施條例》，從政策層面上規(guī)范了對民辦教育的管理，確立了民辦教育的歸屬以及合法地位。近年來，民辦教育乘著改革的春風(fēng)，蓬勃發(fā)展起來。課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也是民辦教育的一種，近年來，國內(nèi)外大量的資本涌入課外輔導(dǎo)市場，課外輔導(dǎo)市場的熱度備受社會廣泛關(guān)注。更是出現(xiàn)了北京新東方教育科技(集團(tuán))有限公司、學(xué)大教育、學(xué)而思教育這類的教育類上市公司，行業(yè)巨頭已經(jīng)初見端倪。行業(yè)內(nèi)，除了這些大佬外，更多是中小型課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
　　 我們把學(xué)生人數(shù)少

3、于300人、教師人數(shù)少于20人、教學(xué)面積低于300平方米的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)稱之為小型課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)和其他工業(yè)企業(yè)的運(yùn)行方式大不相同，從性質(zhì)上講屬于服務(wù)行業(yè)，但又與傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)不同，他的消費(fèi)者(主要學(xué)生)和服務(wù)的購買者(主要是家長)往往不屬于同一個人，因此在營銷策略上要采取不一樣的措施。而且中大型課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)和小型課外課外輔導(dǎo)的營銷策略側(cè)重點(diǎn)也有所不同。本文在分析中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)市場的基礎(chǔ)上，對小型課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀進(jìn)行S

4、WOT分析，針對小型課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的營銷的7個策略做出全面的分析，分析每一個營銷策略的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，并根據(jù)營銷策略應(yīng)遵循的原則提出優(yōu)化方案。本文在實(shí)踐的基礎(chǔ)上形成一套切實(shí)可行的小型課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)市場營銷策略，對指導(dǎo)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者有實(shí)際意義。
　　 本文共分6章：
　　 第1章緒論是對論文的理論意義和實(shí)踐意義的分析，對研究思路和研究方法進(jìn)行闡述。
　　 第2章對相關(guān)的理論進(jìn)行了描述，重點(diǎn)介紹了SWOT分

5、析法和營銷學(xué)的7P理論。
　　 第3章對課外輔導(dǎo)的市場研究現(xiàn)狀進(jìn)行分析，分析市場特征，以及產(chǎn)生原因。并對所研究的公司現(xiàn)狀也進(jìn)行了分析。
　　 第4章對小型課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行SWOT分析，并對營銷策略的7P理論中的每一個理論進(jìn)行概念的界定，然后對小型課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅進(jìn)行分析，并對長沙金榜教育咨詢有限公司的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上，對營銷策略中產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人員管理策略、有