中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究——以JR教育上海分公司為例.pdf

1、根據(jù)國(guó)家教育部《全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》來(lái)看，未來(lái)5到10年，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)潛在規(guī)模將達(dá)到5000億元。尤其是中小學(xué)的教育培訓(xùn)，超出3000多億的市場(chǎng)，并且正以每年30％速度急速增長(zhǎng)，每年參加各類培訓(xùn)的青少年兒童超過(guò)1億人次。目前,我國(guó)現(xiàn)有2億多的中小學(xué)生，而在大中城市，90%以上小學(xué)生在課后接受各種各樣的輔導(dǎo)，這是一個(gè)無(wú)比巨大的需求群體市場(chǎng)。
　　從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家

2、，但資金規(guī)模超過(guò)10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開(kāi)發(fā)的“富礦”。目前全國(guó)品牌化的教育機(jī)構(gòu)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)英語(yǔ)、課外輔導(dǎo)、職業(yè)教育等行業(yè)領(lǐng)頭地位。在2008年到2009年培生集團(tuán)先后并購(gòu)了華爾街英語(yǔ)和上海樂(lè)寧英語(yǔ)，這是國(guó)際教育機(jī)構(gòu)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)教育的一個(gè)趨勢(shì)。而中小機(jī)構(gòu)發(fā)展也面臨著危機(jī)，主要是人才缺乏，教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力低下，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前很難快速發(fā)展。
　　上海市作為人口大市，其中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?/p>

3、大，但目前發(fā)展的還不成熟，存在著一些問(wèn)題。首先本文通過(guò)JR教育上海市分公司為例，研究了上海市中小學(xué)課外輔導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這一點(diǎn)對(duì)于中小學(xué)課外輔導(dǎo)教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的研究具有一定的參考意義。其次，本文從JR教育上海市分公司為例，并提出了一些市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這對(duì)于解決中小學(xué)課外輔導(dǎo)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)際運(yùn)作中遇到的問(wèn)題具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。
　　全文分為七個(gè)章節(jié)，第一章是緒論，對(duì)本文的研究背景，研究方法，研究意義進(jìn)行了闡述。第二章是對(duì)本文可能用

4、到的理論進(jìn)行了綜述。對(duì)前人在相關(guān)領(lǐng)域的研究進(jìn)行了梳理，繼而形成了作者的思路。第三章，對(duì)于上海市的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)進(jìn)行了深刻的分析，從宏觀層面展開(kāi)了論述。第四章以JR教育上海市分公司為例，分析了公司內(nèi)部面臨的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。第五、六章是營(yíng)銷策略優(yōu)化和執(zhí)行的研究。結(jié)合前文對(duì)于JR教育上海市分公司面臨的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、本文從產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，服務(wù)策略和促銷策略四個(gè)方面進(jìn)行了具體闡述，并針對(duì)性的給出一些具體的建議。最后一章是對(duì)全文的總結(jié)