高校培訓(xùn)業(yè)務(wù)市場拓展問題研究.pdf

1、高等院校作為國民教育體系的一個重要組成部分，擁有豐富的優(yōu)質(zhì)繼續(xù)教育培訓(xùn)資源，是構(gòu)建終身教育體系的一支重要力量，理應(yīng)成為我國繼續(xù)教育培訓(xùn)的主力軍，但是長期以來，由于對繼續(xù)教育培訓(xùn)認識的不足，高校沒能在如今蓬勃發(fā)展的培訓(xùn)市場中占據(jù)主流。面對服務(wù)社會的強大責任和義務(wù)，面對社會對高質(zhì)量培訓(xùn)產(chǎn)品的呼聲日強，高校如何利用自身資源優(yōu)勢，對培訓(xùn)業(yè)務(wù)市場的拓展，尋求新的培訓(xùn)利潤增長點，追求更大的社會利益，逐漸成為各高校培訓(xùn)機構(gòu)不得不思考的問題。
　

2、　 本文通過對我國高校培訓(xùn)市場的環(huán)境，我國培訓(xùn)市場的需求規(guī)模及趨勢，我國培訓(xùn)市場的特點，我國培訓(xùn)市場的競爭現(xiàn)狀分析看出來目前目前我國的培訓(xùn)市場依然存在著以下不盡人意的現(xiàn)狀：1.培訓(xùn)機構(gòu)多如牛毛，而具備核心競爭力的鳳毛麟角；2.專業(yè)的培訓(xùn)策劃設(shè)計人員缺乏，培訓(xùn)項目針對性差；3.不少培訓(xùn)機構(gòu)以經(jīng)濟利益為重，抄襲、應(yīng)付現(xiàn)象嚴重；4.企業(yè)缺乏培訓(xùn)整體策劃，培訓(xùn)存在隨意性和重復(fù)性；5.政府對培訓(xùn)機構(gòu)監(jiān)管不力，培訓(xùn)市場期待進一步規(guī)范。而且整個培訓(xùn)

3、的產(chǎn)業(yè)并沒有真正形成。從現(xiàn)狀上來講主要表現(xiàn)在六個方面：1.初級階段：這主要表現(xiàn)在培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展缺乏理性，沒有規(guī)范，這個行業(yè)進入很容易，但壯大很難。2.有效供給與有效需求不足，市場教育不夠。3.專業(yè)師資與專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)嚴重缺乏：專業(yè)度不夠，操作不規(guī)范，原發(fā)能力差，優(yōu)秀者數(shù)量極少。4.同質(zhì)化：客戶同質(zhì)，課程同質(zhì)，專業(yè)同質(zhì)，師資同質(zhì)。5.知識產(chǎn)權(quán)得不到有效保護。6.高度離散性：培訓(xùn)公司對個人依賴強，對團體的依賴不強。隨后又對我國的培訓(xùn)高校培訓(xùn)業(yè)

4、務(wù)的現(xiàn)狀分析，重點對高校培訓(xùn)市場拓展的不足進行剖析，本文認為高校培訓(xùn)業(yè)務(wù)市場開拓中存在的問題：1.對培訓(xùn)教育理念的認識存在不足；2.對培訓(xùn)教育理念的認識存在不足；3.缺乏培訓(xùn)的品牌意識；4.對培訓(xùn)市場化機制認識不夠；5.培訓(xùn)方式“普教化”傾向嚴重；6.師資隊伍建設(shè)存在問題；7.培訓(xùn)項目策劃和設(shè)計能力不足；8.辦學(xué)條件跟不上科技發(fā)展需要；9.管理體制難以適應(yīng)培訓(xùn)市場化運行。
　　 又進一步對高校培訓(xùn)機構(gòu)進行SWOT分析，分別分析其

5、優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅，從分析中看到高校培訓(xùn)機構(gòu)雖然面臨著思想認識不足、管理隊伍素質(zhì)不高、市場競爭意識缺乏、與社會力量合作不夠以及學(xué)校資金投入不足等劣勢，還面臨著培訓(xùn)市場競爭加劇、境外培訓(xùn)機構(gòu)快速進入以及民辦培訓(xùn)機構(gòu)機制靈活等威脅，但是同時還是具有容易實現(xiàn)多學(xué)科交叉融合、善于跟蹤行業(yè)發(fā)展熱點、把握國際發(fā)展趨勢、便于教育資源和培訓(xùn)資源整合以及具備向高端培訓(xùn)定位的資源優(yōu)勢，更為重要的是目前國家高度重視發(fā)展繼續(xù)教育，繼續(xù)教育培訓(xùn)有著廣闊的市場

6、前景，而且我國在經(jīng)濟快速發(fā)展的過程中各類培訓(xùn)需求大幅增加，因此，高校培訓(xùn)機構(gòu)如何拓展培訓(xùn)市場，關(guān)鍵在于自身的轉(zhuǎn)變!
　　 在此基礎(chǔ)上得出高校開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)市場開拓的具體策略：1.完成品牌化發(fā)展戰(zhàn)略的科學(xué)定位；2.形成精品培訓(xùn)項目群；3.構(gòu)建政產(chǎn)學(xué)研一體化運行機制；4.創(chuàng)新國際教育培訓(xùn)合作模式；5.完善高校培訓(xùn)管理運行機制；6.建立高校教育培訓(xùn)研發(fā)和市場推廣機制；7.實施員工素質(zhì)能力提升工程。
　　 同時還得出了高校開展繼續(xù)