新田公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、集櫥柜與櫥柜功能五金為一體的整體廚房概念在發(fā)達(dá)國(guó)家早已普及，而被中國(guó)消費(fèi)者接受的時(shí)間并不長(zhǎng)。隨著人們的生活方式不斷轉(zhuǎn)變，對(duì)廚房的人性化和功能性提出了更高的要求，集人性化、功能性為一體的櫥柜功能性五金應(yīng)勢(shì)而生，櫥柜功能五金作為櫥柜的基本配套產(chǎn)品，占整個(gè)廚房設(shè)施成本的20％左右，分析研究櫥柜的市場(chǎng)情況對(duì)櫥柜功能五金的研究具有直接的指導(dǎo)意義。櫥柜功能五金行業(yè)具有門(mén)檻低、利潤(rùn)高等突出特點(diǎn)，它的發(fā)展速度和市場(chǎng)空間讓諸多行業(yè)自嘆不如，吸引了越來(lái)越多

2、的企業(yè)和投資者加入到了這個(gè)行業(yè)中來(lái)。中山市新田五金有限公司（以下簡(jiǎn)稱新田公司）作為最早一批專業(yè)從事櫥柜功能五金生產(chǎn)的制造型企業(yè)，面對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)，該采取什么樣的營(yíng)銷策略，將是永葆企業(yè)長(zhǎng)青的關(guān)鍵所在。
　　 本文以中國(guó)當(dāng)前的整體櫥柜和櫥柜功能五金市場(chǎng)的現(xiàn)狀為背景，采用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論和企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合的方法，運(yùn)用PEST分析法分析了新田公司的宏觀環(huán)境，運(yùn)用波特五力模型分析了新田公司的行業(yè)環(huán)境，并對(duì)新田公司企業(yè)內(nèi)部微觀環(huán)境進(jìn)行了分析

3、，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了SWOT分析，研究了新田公司的STP營(yíng)銷，制定了新田公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，針對(duì)這一營(yíng)銷策略，文章最后提出了若干實(shí)施和保障措施。文章總結(jié)得出，新田公司的發(fā)展既有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇，繼續(xù)保持高速健康增長(zhǎng)的關(guān)鍵在于確定中高端的市場(chǎng)定位，堅(jiān)持走品牌化發(fā)展路線的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，搞好產(chǎn)品研發(fā)，利用滲透定價(jià)法的價(jià)格策略搶占市場(chǎng)，積極拓寬銷售渠道，對(duì)營(yíng)銷組織進(jìn)行再造設(shè)計(jì)，強(qiáng)化水槽和拉籃一體化的營(yíng)銷模式，集中精力推廣“德美”品牌，做好免費(fèi)上樣、產(chǎn)