合資企業(yè)合作困境影響因素的實(shí)證研究——交易成本和關(guān)系交換理論的雙重視角.pdf

1、合資企業(yè)是戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要組織形式，其不僅能形成獨(dú)立的實(shí)體以此獲得市場上的競爭優(yōu)勢，同時(shí)也是降低交易成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的一種經(jīng)營模式。雖然合資經(jīng)營已成為商業(yè)活動(dòng)中具有普遍性的組織模式，但有相當(dāng)一部分合資企業(yè)在經(jīng)營周期持續(xù)率不高的情形下，以極不尋常的速度解體。部分學(xué)者研究表明:多數(shù)合資企業(yè)在經(jīng)營過程中并不像人們預(yù)期的那樣成功，其失敗的主要原因之一是:合作伙伴的機(jī)會(huì)主義行為。另有學(xué)者認(rèn)為缺乏同力合作是合資企業(yè)相對(duì)較高失敗率的另一個(gè)重要原因。伙伴個(gè)

2、人自利理性的選擇將導(dǎo)致合資企業(yè)的長期失敗，從而造成合作困境問題。人們普遍認(rèn)為與一般企業(yè)相比，合資企業(yè)的管理更加復(fù)雜。因此，探究合資企業(yè)合作困境的影響因素和治理機(jī)制，并利用影響因素及治理機(jī)制提升合資雙方的合作關(guān)系，降低合資伙伴的機(jī)會(huì)主義行為對(duì)理論研究者和合資企業(yè)實(shí)踐者都非常重要。
　　本研究以交易成本理論、關(guān)系交換理論及社會(huì)困境理論為理論基礎(chǔ)對(duì)合資企業(yè)合作困境的影響因素進(jìn)行研究，并提出不同伙伴關(guān)系情境下合作困境的治理機(jī)制。
　

3、　首先，從交易成本理論與社會(huì)困境理論的視角對(duì)造成合資企業(yè)合作困境問題的誘因及機(jī)理進(jìn)行了全面剖析，特別定義了合資企業(yè)成本因素所包含的三部分內(nèi)容并將其概念化（即伙伴選擇成本、專用性資產(chǎn)和攫取準(zhǔn)租成本）。通過收集中國226家合資企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)對(duì)第三章提出的假說進(jìn)行驗(yàn)證，實(shí)證分析顯示，三種成本因素對(duì)合作都產(chǎn)生正向顯著影響，尤其是專用性投資在三個(gè)成本因素中的影響最大;攫取準(zhǔn)租成本對(duì)伙伴機(jī)會(huì)主義行為的影響顯著。同時(shí)，研究結(jié)果表明:進(jìn)行充分的伙伴選擇

4、并且提升攫取準(zhǔn)租成本能夠促進(jìn)專用性資產(chǎn)投資。
　　其次，本文在關(guān)系交換理論與社會(huì)困境理論的基礎(chǔ)上提出了關(guān)系交換因素對(duì)造成合資企業(yè)合作困境問題的分析框架，同時(shí)探索了關(guān)系的調(diào)節(jié)效用。具體而言，以中國354家合資企業(yè)作為研究對(duì)象對(duì)第四章提出的假說進(jìn)行驗(yàn)證，實(shí)證分析了信任（能力信任、善意信任）和合作對(duì)伙伴機(jī)會(huì)主義的影響以及關(guān)系對(duì)信任、合作與伙伴機(jī)會(huì)主義之間的調(diào)節(jié)作用。結(jié)果表明:能力信任及善意信任皆可以增強(qiáng)合作進(jìn)而能降低合資企業(yè)伙伴機(jī)會(huì)主義

5、行為的可能性。在防御伙伴機(jī)會(huì)主義方面，兩種信任影響的效果不同，能力信任作用顯著而善意信任對(duì)其影響不明顯。此外，研究結(jié)果還表明高層間的密切關(guān)系能夠增強(qiáng)合作與伙伴機(jī)會(huì)主義間的負(fù)向關(guān)系。
　　再次，本文在社會(huì)困境理論、交易成本理論和關(guān)系交換理論的基礎(chǔ)上，探討合資企業(yè)高管間的關(guān)系如何作為調(diào)節(jié)變量影響兩種治理機(jī)制（合約治理、關(guān)系治理）與合資伙伴合作與機(jī)會(huì)主義行為的關(guān)系，以更全面地提出不同伙伴關(guān)系情境下采用何種相應(yīng)的治理機(jī)制解決合資企業(yè)的合作

6、困境問題。本文以377家合資企業(yè)作為研究對(duì)象對(duì)第五章提出的假設(shè)進(jìn)行驗(yàn)證，實(shí)證分析在高低兩種關(guān)系情境下，兩種解決合資企業(yè)合作困境的治理機(jī)制對(duì)合作與伙伴機(jī)會(huì)主義的影響效果。其研究結(jié)果表明:合約治理和關(guān)系治理對(duì)合資伙伴行為的影響取決于伙伴企業(yè)高管間關(guān)系的維系程度。具體地說，只有在低關(guān)系的情境下，合約治理和關(guān)系治理相輔相成，有效地提升伙伴合作、防止伙伴機(jī)會(huì)主義;然而在高關(guān)系情境下，關(guān)系治理替代合約治理才能發(fā)揮有效作用。
　　最后，本文概括