JX食用菌科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、作為年產(chǎn)量超2800萬(wàn)噸的食用菌生產(chǎn)大國(guó)，我國(guó)的食用菌產(chǎn)業(yè)一直穩(wěn)步高速發(fā)展。對(duì)外，在出口創(chuàng)匯方面，相比其它的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；對(duì)內(nèi)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、增加就業(yè)、甚至幫助一些資源條件差的地區(qū)的農(nóng)民脫貧致富。諸多好處，讓食用菌產(chǎn)業(yè)成為名符其實(shí)的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。但是，國(guó)內(nèi)在對(duì)食用菌的消費(fèi)需求上，距離經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，還存在不小的差距。企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量再好，沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)，一切就都是空談。只有找到適合產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，且能充分發(fā)揮企業(yè)綜合實(shí)力的市場(chǎng)營(yíng)

2、銷(xiāo)策略，才能變被動(dòng)為主動(dòng)，擺脫目前的尷尬局面，將企業(yè)推入良性發(fā)展的軌道，最終促進(jìn)國(guó)內(nèi)食用菌產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮。
　　JX食用菌科技有限公司是一家成立時(shí)間不長(zhǎng)，但卻擁有獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)以及品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，具有很大發(fā)展?jié)摿ΑＵ撐倪x擇 JX公司的營(yíng)銷(xiāo)策略為突破口進(jìn)行研究，目的是為了幫助企業(yè)在更好地開(kāi)拓食用菌產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)、樹(shù)立良好品牌形象、增加產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)區(qū)域，輻射周邊、進(jìn)軍全國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　論文首先從公司

3、的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境入手，從宏觀和微觀兩個(gè)層面對(duì)公司的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了分析，同時(shí)分析了外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中公司面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對(duì)于公司的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，則分析了公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。公司目前在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中存在一些問(wèn)題，包括營(yíng)銷(xiāo)策略上的問(wèn)題以及缺乏高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人員、缺乏品牌管理活動(dòng)等其他營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，嘗試提出一些解決問(wèn)題的辦法，比如制定公司的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略等。
　　希望借助本文的研究，能為 JX公司在開(kāi)拓食用菌產(chǎn)品