廣州視聯(lián)科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、安防產(chǎn)業(yè)做為一個(gè)新型的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前正處于市場(chǎng)培育階段，從產(chǎn)業(yè)的發(fā)展時(shí)期來(lái)看，市場(chǎng)發(fā)展的程度決定了行業(yè)的規(guī)?；?。伴隨著安全防范的社會(huì)化，我國(guó)的安全防范已由單位、個(gè)人，向小區(qū)社區(qū)轉(zhuǎn)為區(qū)域化。因此，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為世界第一大安防產(chǎn)業(yè)需求國(guó)，為未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展提供了廣泛的市場(chǎng)空間。 在安防產(chǎn)業(yè)，中國(guó)的安防設(shè)備制造商從20世紀(jì)80年代發(fā)展至今，走過(guò)了一條艱辛曲折的求生存、求發(fā)展的道路?；剡^(guò)頭來(lái)看，正是這種殘酷激烈的競(jìng)爭(zhēng)鍛煉

2、了它們，也成全了它們。中國(guó)安防設(shè)備廠商以它們驚人的毅力、頑強(qiáng)的拼搏，經(jīng)過(guò)不到20年的時(shí)間，從無(wú)到有，從小到大，從鄉(xiāng)村到城市，從本土到海外，成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的主流設(shè)備供應(yīng)商。而視聯(lián)科技作為中國(guó)安防設(shè)備廠商中的杰出企業(yè)，其發(fā)展歷程更具有代表性。 本文以SWOT分析模型、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的STP模型以及經(jīng)典的4Ps理論為基礎(chǔ)，采取個(gè)案分析法作為研究方法，分析研究視聯(lián)科技在高速發(fā)展階段在所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下所采取的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

3、本文重點(diǎn)對(duì)視聯(lián)科技進(jìn)入發(fā)展階段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)策略做了比較深入的研究，探索了視聯(lián)科技在這一階段面對(duì)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)所采取的基本營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)分析研究，本文認(rèn)為視聯(lián)科技在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)上的三個(gè)步驟：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位后采取了有效的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，包括：(1)基于需求導(dǎo)向的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品組合和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；(2)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和價(jià)值導(dǎo)向的定價(jià)；(3)直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)并存的二元化渠道策略；(4)以人員推銷(xiāo)為核心，突出專(zhuān)家型、顧問(wèn)式的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)