商務(wù)信函中發(fā)盤(pán)函與還盤(pán)函的人際意義對(duì)比研究.pdf

1、商務(wù)信函在國(guó)際貿(mào)易往來(lái)中起著連接與紐帶的作用，隨著國(guó)際貿(mào)易日益頻繁以及在線商務(wù)平臺(tái)的逐步發(fā)展與完善，商務(wù)信函承載越來(lái)越多的人際意義，買家與賣家通過(guò)商務(wù)信函往來(lái)建立一定的人際關(guān)系。商務(wù)信函可根據(jù)不同要素劃分為不同種類，其中包括發(fā)盤(pán)函和還盤(pán)函。
　　人際意義的主要功能是促進(jìn)雙方交流與互動(dòng)，兩種信函的往來(lái)主要目的是促進(jìn)對(duì)方接受自己的提議并保持良好合作關(guān)系。本文主要通過(guò)對(duì)商務(wù)信函中發(fā)盤(pán)函與還盤(pán)函的人際意義對(duì)比研究，探討兩種信函通過(guò)不同情態(tài)

2、表達(dá)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)人際意義時(shí)具有的特性與共性，尋找出現(xiàn)此種異同的原因，以期分析人際意義在商務(wù)信函中的巨大作用。本文分別從人際意義的語(yǔ)氣系統(tǒng)、情態(tài)系統(tǒng)和人稱系統(tǒng)三方面對(duì)比分析此兩種信函。各選取具有代表性的30篇做為對(duì)比分析的語(yǔ)料，采取定性與定量結(jié)合的研究方法來(lái)分析人際意義在兩種信函中的實(shí)現(xiàn)，并根據(jù)語(yǔ)氣，情態(tài)和人稱系統(tǒng)分別在發(fā)盤(pán)函與還盤(pán)函中的分布頻率來(lái)分析兩者的共性與個(gè)性。
　　其中相同之處體現(xiàn)在:1）在語(yǔ)氣系統(tǒng)中，陳述語(yǔ)氣在兩類信函中使

3、用最多，用來(lái)陳述事實(shí)，而祈使語(yǔ)氣較少使用2）在情態(tài)系統(tǒng)中，中值情態(tài)動(dòng)詞在二者中占有很大比率，既表達(dá)了寫(xiě)信者的目的，又避免態(tài)度強(qiáng)硬。低值情態(tài)動(dòng)詞兩者也都有涉及3）在人稱系統(tǒng)中，二者均傾向于大量使用第一人稱與第二人稱，表示雙方良好合作關(guān)系的同時(shí)又站在自己的立場(chǎng)上來(lái)與對(duì)方討價(jià)還價(jià)。
　　不同之處體現(xiàn)在:1）在語(yǔ)氣系統(tǒng)中，疑問(wèn)語(yǔ)氣不曾出現(xiàn)在發(fā)盤(pán)函中，在還盤(pán)函中占比也很小，買家用來(lái)還價(jià)2）在情態(tài)系統(tǒng)中，發(fā)盤(pán)函中未涉及到高值情態(tài)動(dòng)詞，賣家依此