包頭慧鑫實(shí)業(yè)斯伯潤飲品市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

1、中國飲料行業(yè)是改革開放以來發(fā)展起來的新興行業(yè)，是中國消費(fèi)品中的發(fā)展熱點(diǎn)和新的增長點(diǎn)。30多年來，飲料行業(yè)不斷發(fā)展和成熟，目前整體規(guī)模很大，盈利能力較強(qiáng)，產(chǎn)品增長穩(wěn)定，同時(shí)，飲料業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，一方面是圍際飲品巨頭不斷加速擴(kuò)張，另一方面是國內(nèi)本土品牌逐漸成為全國、區(qū)域或品類的主力品牌。在強(qiáng)手如林的飲料行業(yè)，包頭慧鑫實(shí)業(yè)作為一家新生代飲料企業(yè)，如何做到由包頭異軍突起，占領(lǐng)北方市場(chǎng)，在成熟的飲品行業(yè)取得一席之地，是當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。能否

2、打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役市場(chǎng)營銷扮演著十分重要的角色。
　　本文主要以PEST理論、STP理論和4Ps營銷策略組合理論為支撐，展開對(duì)慧鑫實(shí)業(yè)斯伯潤飲品的分析。首先通過營銷現(xiàn)狀分析、宏觀環(huán)境分析、市場(chǎng)趨勢(shì)及競爭分析后發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，在此基礎(chǔ)上得出企業(yè)的SWOT結(jié)論:企業(yè)應(yīng)從顧客滿意度、品牌推廣、產(chǎn)品差異化和營銷人員人力資管理四個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)。其次，對(duì)飲料市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和選擇，從利益、屬性和價(jià)值三個(gè)方面剖析斯伯潤飲品的市場(chǎng)定位，然

3、后從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)層面制定相應(yīng)的營銷策略。產(chǎn)品層面從產(chǎn)品差異化、品牌資產(chǎn)建立、區(qū)域產(chǎn)品營銷三個(gè)方面進(jìn)行策略設(shè)計(jì);價(jià)格層面依據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)人群及產(chǎn)品定位不同分別選用不同的定價(jià)方式進(jìn)行定價(jià);渠道層面通過對(duì)渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)和影響因素分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)，指出斯伯潤宜采用密集分銷模式，借助現(xiàn)有成熟的渠道進(jìn)行分銷，對(duì)于明星產(chǎn)品在特通渠道和直銷渠道進(jìn)行投放。促銷層面利用斯伯潤蒙元文化的背景在整合營銷的理念指導(dǎo)下利用多種手段進(jìn)行促銷。最后從