唐山秉仁實(shí)業(yè)有限公司環(huán)保設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、本文以唐山秉仁實(shí)業(yè)有限公司的環(huán)保設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷為例進(jìn)行分析，采用波特五力模型評(píng)價(jià)企業(yè)的外部環(huán)境，了解其所在行業(yè)、省份、經(jīng)濟(jì)政治等外部環(huán)境，進(jìn)行了市場(chǎng)定位，最終確定了河北省的空氣預(yù)熱器細(xì)分行業(yè)。本文在研究過(guò)程中，采用了SWOT分析和波特五力模型等分析方法，結(jié)合了唐山秉仁實(shí)業(yè)有限公司的案例，進(jìn)行了定性分析和定量分析，在分析過(guò)程中，進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，研究方法較為可靠。
　　首先，采用波特五力模型評(píng)價(jià)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，了解其所在行業(yè)的環(huán)境，其

2、所處的大氣環(huán)保行業(yè)近年來(lái)呈現(xiàn)出較高的增長(zhǎng)，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)不斷提高的背景下，空氣預(yù)熱器市場(chǎng)呈現(xiàn)出了爆炸式的增長(zhǎng)，通過(guò)評(píng)價(jià)唐山秉仁實(shí)業(yè)有限公司所在省份的經(jīng)濟(jì)政治情況后，進(jìn)行了市場(chǎng)定位。
　　其次，運(yùn)用SWOT分析法，得出其存在著技術(shù)先進(jìn)、效率高，地理位置較好，原料供應(yīng)充足，固定設(shè)備充足這幾方面存在優(yōu)勢(shì)。然而營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)尚有不足之處，技術(shù)面臨著被替代的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)管理水平有待完善等劣勢(shì)具有挑戰(zhàn)性，政策推動(dòng)力較強(qiáng)

3、，所在區(qū)域市場(chǎng)廣闊這兩方面的機(jī)遇與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的挑戰(zhàn)并存的結(jié)論。
　　再次，從明確目標(biāo)市場(chǎng)選擇及企業(yè)定位、實(shí)施6P營(yíng)銷策略、實(shí)施整體營(yíng)銷策略以及構(gòu)建唐山秉仁實(shí)業(yè)公司環(huán)保設(shè)備營(yíng)銷保障體系等四個(gè)方面提出改進(jìn)唐山秉仁實(shí)業(yè)有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
　　最后，從企業(yè)管理組織制度保障、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍保障、企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)保障、激勵(lì)及業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)保障以及加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)等五個(gè)方面分析了唐山秉仁實(shí)業(yè)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施的保障策略，有助于