包商銀行包頭分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近幾年國(guó)民經(jīng)濟(jì)逆流而上，持續(xù)保持增長(zhǎng)，人均收入不斷增加，同時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的一些弊病也隨之而來，“通貨膨脹”已不是什么新鮮的名詞，大家手中的錢也越來越不值錢，促使個(gè)人越來越關(guān)注資產(chǎn)保值增值與安全性，金融服務(wù)需求激增。在這種情況下，國(guó)內(nèi)各商業(yè)銀行紛紛將發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向零售業(yè)務(wù)，在之前的零售業(yè)務(wù)中，理財(cái)業(yè)務(wù)占比很少，隨著銀行改革，理財(cái)業(yè)務(wù)受到重視，不僅因其具備成本低、風(fēng)險(xiǎn)小，更多的是因?yàn)槠浞秶鷱V、銷量多，收入穩(wěn)定，增值高等特點(diǎn)，同時(shí)還可以促進(jìn)其

2、他零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。而此時(shí)，一直以微小企業(yè)貸款作為拳頭產(chǎn)品的包商銀行，也因?yàn)槠渌y行紛紛進(jìn)入該領(lǐng)域開辦同類型的業(yè)務(wù)而使得該行的利潤(rùn)在縮水，也正因?yàn)槠渌?jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入倒逼著包商銀行不得不作出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和戰(zhàn)略調(diào)整。從2014年起，包商銀行將發(fā)展的戰(zhàn)略對(duì)準(zhǔn)了個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，在其他銀行已經(jīng)擁有一套完整的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的情況下，包商銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷處于空白期，因此制定一套有效的營(yíng)銷策略迫在眉睫。
　　本論文與市場(chǎng)營(yíng)銷策略相結(jié)合，理