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文檔簡介
1、近幾年國民經(jīng)濟逆流而上，持續(xù)保持增長，人均收入不斷增加，同時經(jīng)濟發(fā)展所帶來的一些弊病也隨之而來，“通貨膨脹”已不是什么新鮮的名詞，大家手中的錢也越來越不值錢，促使個人越來越關(guān)注資產(chǎn)保值增值與安全性，金融服務(wù)需求激增。在這種情況下，國內(nèi)各商業(yè)銀行紛紛將發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向零售業(yè)務(wù)，在之前的零售業(yè)務(wù)中，理財業(yè)務(wù)占比很少，隨著銀行改革，理財業(yè)務(wù)受到重視，不僅因其具備成本低、風(fēng)險小，更多的是因為其范圍廣、銷量多，收入穩(wěn)定，增值高等特點，同時還可以促進其
2、他零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。而此時，一直以微小企業(yè)貸款作為拳頭產(chǎn)品的包商銀行，也因為其他銀行紛紛進入該領(lǐng)域開辦同類型的業(yè)務(wù)而使得該行的利潤在縮水，也正因為其他競爭者的進入倒逼著包商銀行不得不作出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和戰(zhàn)略調(diào)整。從2014年起，包商銀行將發(fā)展的戰(zhàn)略對準了個人理財業(yè)務(wù)，在其他銀行已經(jīng)擁有一套完整的個人理財業(yè)務(wù)營銷策略的情況下，包商銀行的個人理財業(yè)務(wù)的市場營銷處于空白期，因此制定一套有效的營銷策略迫在眉睫。
本論文與市場營銷策略相結(jié)合，理
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