咸陽(yáng)力高御景灣項(xiàng)目的營(yíng)銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、力高御景灣項(xiàng)目位于成陽(yáng)市高新區(qū)，是一個(gè)集居住、商務(wù)、購(gòu)物娛樂(lè)休閑等各項(xiàng)功能為一體的城市綜合體。但在當(dāng)前低迷的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，力高御景灣項(xiàng)目的銷售情況也不樂(lè)觀，開(kāi)發(fā)商面臨較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。本文在對(duì)咸陽(yáng)力高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司及力高御景灣項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地調(diào)查、資料搜集后，認(rèn)為該項(xiàng)目的定位方案和營(yíng)銷組合策略方案存在較多的問(wèn)題。咸陽(yáng)力高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司需要制定更加符合項(xiàng)目自身特點(diǎn)及當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)情況的營(yíng)銷策略方案，來(lái)解決項(xiàng)目當(dāng)前的銷售問(wèn)題。
　

2、　為了解決以上問(wèn)題，為力高御景灣項(xiàng)目設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷策略，本文首先分析了項(xiàng)目的營(yíng)銷環(huán)境，對(duì)咸陽(yáng)市高新區(qū)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行了深入分析，采用SWOT法分析了力高御景灣項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)遇與威脅。其次，本文進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，篩選出對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)了使項(xiàng)目在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形象更加清晰的市場(chǎng)定位。第三，本文以制定合理的優(yōu)化營(yíng)銷組合策略作為營(yíng)銷策略的主要內(nèi)容，包括產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷四個(gè)方面的策略，幫助該項(xiàng)目提升產(chǎn)品價(jià)值、設(shè)計(jì)