泊景灣項(xiàng)目市場營銷策略研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，給我國房地產(chǎn)企業(yè)帶來巨大發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)也帶來更多的挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方法、營銷手段己不能適應(yīng)競爭的需要。面對(duì)日益規(guī)范的市場和日益成熟的消費(fèi)者，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)進(jìn)行房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新，引入新的營銷理念，并將其付諸實(shí)施，而整合營銷理論的出現(xiàn)則提供了這樣一個(gè)營銷創(chuàng)新的契機(jī)。
　　 于是，在房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷中，有這樣一個(gè)現(xiàn)象：有些項(xiàng)目雖然采取轟炸式的營銷方式，幾乎使用到營銷方法中的所有元素，但收效甚微，房子仍然賣得

2、不好；而有些項(xiàng)目在營銷過程中投入很少，房子卻賣得很好，為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?從傳播學(xué)的角度分析作為傳播者的房地產(chǎn)商，在把信息傳給最終受眾的過程中，由于所選擇的傳播中介不暢，造成信息受阻或損耗，沒有達(dá)到預(yù)期的目的，這其中很重要的原因在于營銷傳播渠道的選擇與過程的有效整合。因此房地產(chǎn)行業(yè)如何運(yùn)用整合營銷傳播，使其營銷傳播達(dá)到最優(yōu)效果，就成為房地產(chǎn)營銷中在解決了項(xiàng)目定位之后的最重要的問題。
　　 重慶市的房地產(chǎn)業(yè)獲得了快速的發(fā)展，市

3、場競爭也越來越激烈。房地產(chǎn)企業(yè)面對(duì)變化莫測的市場環(huán)境，逐漸認(rèn)清了市場營銷理念在企業(yè)發(fā)展中的重要作用。房地產(chǎn)業(yè)的營銷理念已由原來的以企業(yè)產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鲂枨鬄閷?dǎo)向，將整合營銷理念貫穿于房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃、建設(shè)、銷售及物業(yè)管理之中。
　　 論文以整合營銷理論為指導(dǎo)，緊密結(jié)合重慶建工集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)公司的發(fā)展目標(biāo)、操作能力以及項(xiàng)目規(guī)劃開發(fā)特征，分析泊景灣項(xiàng)目的市場營銷策略，旨在為泊景灣項(xiàng)目的市場推廣提供一套合理可行的方案。
　

4、　 論文首先分析了重慶市房地產(chǎn)市場的發(fā)展態(tài)勢，以及江景樓盤的銷售特點(diǎn)，然后采用SWOT方法分析泊景灣項(xiàng)目所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅，并對(duì)泊景灣項(xiàng)目進(jìn)行了客戶定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和品牌定位。論文通過片區(qū)樓盤類比定價(jià)、江景樓盤類比定價(jià)和項(xiàng)目差別定價(jià)，確定了泊景灣項(xiàng)目的定價(jià)策略。最后，論文從研究客戶需求，降低客戶成本、為客戶創(chuàng)造便利，加強(qiáng)與客戶溝通、采取有效的廣告策略等方面提出了泊景灣項(xiàng)目的整合營銷策略。
　　 論文將泊景灣