濟(jì)南魯商御龍灣別墅項(xiàng)目入市營(yíng)銷策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)行業(yè)是中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中有著舉足輕重的位置。別墅產(chǎn)品作為房地產(chǎn)住宅類產(chǎn)品中最高端的物業(yè)類型，一直處于房地產(chǎn)置業(yè)的金字塔尖位置。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大幅度提升，別墅類產(chǎn)品越來(lái)越受到高端客戶的追捧，而房地產(chǎn)營(yíng)銷作為房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中最后的環(huán)節(jié)，與消費(fèi)者息息相關(guān)，因此，論文選擇以濟(jì)南御龍灣別墅項(xiàng)目入市營(yíng)銷策略為其研究對(duì)象。
　　論文首先提出了別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策略的理論基礎(chǔ)，包括別墅營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論，別墅體驗(yàn)式營(yíng)銷的

2、理論，別墅圈層跨界營(yíng)銷的理論，別墅事件營(yíng)銷的理論，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)狀對(duì)該理論的實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行了簡(jiǎn)要闡述。
　　在別墅營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，論文對(duì)別墅產(chǎn)品及其市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了闡述。闡述了國(guó)內(nèi)外別墅產(chǎn)品的起源、發(fā)展歷程以及中國(guó)別墅市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)及現(xiàn)狀，通過(guò)國(guó)內(nèi)別墅市場(chǎng)的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀研判了別墅市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。本文又進(jìn)一步的分析了濟(jì)南別墅市場(chǎng)上的別墅產(chǎn)品形式、別墅風(fēng)格以及別墅供給去化的發(fā)展?fàn)顩r，在此基礎(chǔ)上，提出了別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策略及

3、具體的實(shí)施內(nèi)容。
　　論文將濟(jì)南魯商御龍灣別墅項(xiàng)目作為入市營(yíng)銷策略制定的案例進(jìn)行營(yíng)銷策略方面的研究，對(duì)于項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)背景進(jìn)行了分析，利用SWOT分析模型進(jìn)行項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅等要素分析，對(duì)比各個(gè)因素對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生的各種影響。并根據(jù)對(duì)比分析結(jié)果確定了該項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，入市價(jià)格，同時(shí)對(duì)年度目標(biāo)任務(wù)的制定、前期籌備工作的開(kāi)展做了明確的闡述。
　　同時(shí)結(jié)合濟(jì)南魯商御龍灣項(xiàng)目不同的營(yíng)銷階段所制定廣告及公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷策略，說(shuō)明了廣告和公