多維分析在銷售管理中的應用.pdf

1、如何進行銷售配額,制定考核目標和標準,考核銷售人員的業(yè)績,預測市場需求變化趨勢和及時發(fā)現銷售系統(tǒng)中存在的問題等等,這些都是芯片制造商在銷售管理過程中所面臨的難題。要解決上述難題,可以采取聯機分析處理(OLAP)的方法,分析人員可以通過鉆取、上卷和切片等操作方法,來分析不同國家和地區(qū)的銷售人員業(yè)績完成情況,從中受到啟示,從而合理地定制定銷售目標,來滿足決策支持或多維環(huán)境特定的查詢和報表的需求。
　　 首先對某芯片制造商的原始銷售數

2、據進行抽取、轉換、清洗和匯總,并存儲在銷售部門的數據集市中。在此基礎上,通過聯機分析處理的鉆取、切片和旋轉等分析方法對數據集市中的數據立方體進行多維分析,從中獲取時間、地點和產品等多維度的銷售信息,其中重點討論了通過報表制作工具將這些銷售信息制作成相應的多維報表,并在多維報表的產品維做切片,在時間維和地點維上進行鉆取和上卷操作,分析不同國家和地區(qū)在某個特定時間內的銷售團隊和具體銷售員的業(yè)績完成情況,以便更加合理地制定銷售指標,考核銷售人