中國(guó)工商銀行銀行卡營(yíng)銷策略研究.pdf

1、銀行卡是銀行重要金融產(chǎn)品之一，也逐漸擁有越來(lái)越多的使用者，且消費(fèi)者對(duì)銀行卡的要求也日漸提高。中國(guó)工商銀行銀行卡產(chǎn)品以種類多、分類細(xì)、功能強(qiáng)大等特點(diǎn)而擁有眾多持卡者。大力推進(jìn)銀行卡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，不僅可以更加有效地挖掘產(chǎn)業(yè)內(nèi)部蘊(yùn)藏著的巨大商機(jī)，刺激消費(fèi)需求，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而且還可以帶動(dòng)通訊、軟件、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對(duì)于推動(dòng)中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展，以及推動(dòng)金融業(yè)發(fā)展，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力等都具有深遠(yuǎn)意義。
　　 近年來(lái)，各商業(yè)銀行銀行卡

2、產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，且來(lái)自海外的諸多發(fā)卡銀行，如JCB、匯豐、渣打、東亞及花旗均己開始對(duì)中國(guó)的銀行卡市場(chǎng)進(jìn)行滲透。面對(duì)來(lái)自海外金融機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行以市場(chǎng)為導(dǎo)向，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，合理應(yīng)用銀行卡營(yíng)銷策略，才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得顧客，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　 本文從銀行卡行業(yè)介紹起，通過(guò)對(duì)工商銀行及其銀行卡業(yè)務(wù)的介紹，引出工商銀行銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略分析，從市場(chǎng)細(xì)分、品牌策略、差異營(yíng)銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、差別定價(jià)策略、促銷等