TZ軟件股份有限公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、競爭戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略管理的一部分，是指企業(yè)基于經(jīng)營環(huán)境的變化和自身的業(yè)務特點所制定的經(jīng)營業(yè)務戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略理論認為與企業(yè)資源和外部環(huán)境相匹配的競爭戰(zhàn)略是企業(yè)持續(xù)成長的關鍵。信息安全對國家安全具有重要戰(zhàn)略意義，隨著信息化進程在各行各業(yè)的不斷深入和滲透，人們和我國相關政府部門對信息安全的重要性和緊迫性的認識變得更加深刻。TZ軟件股份有限公司成立于2000年6月29日，專業(yè)從事文檔及數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品的研發(fā)和技術服務。公司自設立以來，致力于成為以文檔

2、及數(shù)據(jù)安全為業(yè)務方向的信息安全行業(yè)專家。2012年改制為股份制公司，進一步提高了團隊凝聚力，規(guī)范了公司的管理，邁入了快速發(fā)展的軌道。2014年4月22日，TZ軟件成功在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌，邁開了進入資本市場的第一步，經(jīng)營管理更加規(guī)范，品牌形象逐步提升，迎來了全新的發(fā)展機遇。
　　在此背景下，本文在梳理戰(zhàn)略管理理論與回顧相關文獻的基礎上對TZ軟件股份有限公司的競爭戰(zhàn)略選擇與實施進行研究。首先，從宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境兩個方面分

3、析了TZ軟件股份有限公司所處環(huán)境中的機會和威脅，得出TZ軟件所面臨的機會有:國內(nèi)政治環(huán)境穩(wěn)定、產(chǎn)業(yè)政策大力扶持、信息化和工業(yè)化融合經(jīng)濟發(fā)展趨勢、社會大眾消費方式升級帶來市場需求、供應商討價還價能力較弱、產(chǎn)業(yè)細分差異化、行業(yè)進入壁壘高。面臨的挑戰(zhàn)與威脅包括:稅收優(yōu)惠政策變化帶來的威脅、產(chǎn)業(yè)監(jiān)管政策趨嚴帶來的挑戰(zhàn)、產(chǎn)品銷售存在一定程度季節(jié)性、人力成本上升、技術人員過度依賴造成的威脅、客戶討價還價能力強。其次，對TZ軟件股份有限公司內(nèi)部條件進

4、行梳理，總結(jié)其具有以下優(yōu)勢:員工年齡結(jié)構合理、專利與資質(zhì)全面、專業(yè)技術領先、研發(fā)能力強、盈利能力強、償債能力強、運營能力強。具有的劣勢主要有:組織結(jié)構不夠完善、營銷隊伍相對薄弱、客戶資源相對集中、企業(yè)規(guī)模較小、經(jīng)營和投資現(xiàn)金流凈額較低。然后，對TZ軟件股份有限公司備選競爭戰(zhàn)略的適用性進行定性分析和定量分析，認為其應當選擇差異化競爭戰(zhàn)略，可以從以下幾個方面實施:完善客戶服務流程，實現(xiàn)客戶服務差異化;構建產(chǎn)品研發(fā)流程，實現(xiàn)技術創(chuàng)新差異化;創(chuàng)