R果品公司營銷組合及轉型升級對策研究.pdf

1、水果營銷公司同其他營銷公司也一樣，有著一般公司的特點。水果易腐敗、庫存時間短、時令性強、不易長途運輸?shù)忍攸c決定了水果銷售的特殊性。R果品公司致力于國內外精品高端水果，以“講誠信、重質量、樹品牌、求效益”的服務理念，秉承“誠信經營、務實創(chuàng)新、勤奮進取”的經營宗旨，為廣大消費者提供優(yōu)質的產品和服務。但是由于公司發(fā)展歷程時間短、管理粗放、優(yōu)秀人才短缺，導致公司發(fā)展出現(xiàn)瓶頸;再加上近幾年經濟下行壓力增大，同行競爭激烈，使得R果品公司的生存環(huán)境越

2、來越惡劣。
　　本文以R果品公司為案例進行研究，全面剖析了該公司目前經營存在的問題和不足。充分運用市場營銷學、零售學等相關理論，通過對成都市果品市場宏觀環(huán)境(PEST)分析、R果品公司SWOT矩陣分析，采用實地調查、專家訪談和邏輯分析等方法，分析R果品公司的市場營銷環(huán)境、自身優(yōu)勢、劣勢，以及同行競爭情況。運用STP理論，明確水果市場細分，選擇確定的目標市場，從而找準市場定位。結合R果品公司積累的資源優(yōu)勢和核心競爭力，以傳統(tǒng)市場營銷

3、理論為引領，并采用4P理論從產品、渠道、價格和促銷等4個方面來優(yōu)化當前的營銷策略。同時，針對目前水果營銷壓力大、生存環(huán)境惡劣等實際情況，通過商圈分析、選址調查，創(chuàng)造性地提出了轉型方案，即新開辦直營店，自創(chuàng)品牌，從而開辟新的生存空間。
　　通過本文所做的研究，一是有利于R果品公司能夠更加清楚地認識本公司在市場營銷方面存在的問題，以便快速調整營銷策略，及時扭轉前期經營不善的局面;二是由利于借鑒同行的先進經驗，R果品公司能夠更好應對在新