H省郵政公司營(yíng)銷體系研究.pdf

1、營(yíng)銷體系決定著一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷能力和水平。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，探索完善適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)需求的H省郵政營(yíng)銷體系，對(duì)于加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變郵政發(fā)展方式，增強(qiáng)H省郵政的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，具有十分重要的作用和現(xiàn)實(shí)意義。
　　 本文通過查閱和研究了大量的市場(chǎng)營(yíng)銷理論、營(yíng)銷體系建設(shè)、國(guó)內(nèi)郵政改革和郵政營(yíng)銷體系建設(shè)等方面的文獻(xiàn)資料，采取理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法，對(duì)H省郵政公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷體系建設(shè)的現(xiàn)狀、存在的問題進(jìn)行了系統(tǒng)的分析；在充分研究郵政集團(tuán)

2、公司提出的“三種營(yíng)銷體系模型”的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際提出了優(yōu)化H省郵政公司營(yíng)銷體系建設(shè)的方案，提出了“構(gòu)建閉環(huán)管理的營(yíng)銷體系”這一戰(zhàn)略舉措，著力在全省構(gòu)建從產(chǎn)品研發(fā)-產(chǎn)品銷售-售后服務(wù)-產(chǎn)品研發(fā)的閉環(huán)管理營(yíng)銷體系。
　　 “轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念”就是要以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為指導(dǎo)，從以產(chǎn)品為導(dǎo)向的全員營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻粜枨蠛鸵允袌?chǎng)為導(dǎo)向的整合營(yíng)銷。新型營(yíng)銷體系不是單純的銷售體系，而是一套完整的閉環(huán)螺旋式上升管理體系，是一項(xiàng)涉及多科學(xué)的人才素質(zhì)工程，其