H保險(xiǎn)公司寧夏分公司營(yíng)銷(xiāo)員薪酬體系研究.pdf

1、伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)和城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高，保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期。保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性決定了銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理中扮演著極其重要的角色。自從1992年引入個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)體制以來(lái)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員作為一個(gè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的主力軍登上了保險(xiǎn)業(yè)的歷史舞臺(tái)，極大地推動(dòng)了保險(xiǎn)行業(yè)尤其是壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。
　　 經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展后，個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)體制中營(yíng)銷(xiāo)員薪酬體系不科學(xué)、激勵(lì)機(jī)制不健全的問(wèn)題也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，對(duì)壽險(xiǎn)公司的持續(xù)健康發(fā)展產(chǎn)生了不利影響。

2、因此，進(jìn)一步完善和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)員的薪酬體系，從而更好地調(diào)動(dòng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的工作積極性，是各壽險(xiǎn)公司亟待研究和解決的問(wèn)題。
　　 本文是基于薪酬管理的相關(guān)理論，通過(guò)數(shù)據(jù)分析、調(diào)查問(wèn)卷等研究方法，對(duì)H保險(xiǎn)公司寧夏分公司原有的營(yíng)銷(xiāo)員薪酬體系進(jìn)行了分析，指出了公司營(yíng)銷(xiāo)員薪酬體系存在的問(wèn)題，并結(jié)合公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、財(cái)務(wù)能力等實(shí)際情況，提出了H保險(xiǎn)公司寧夏分公司營(yíng)銷(xiāo)員薪酬體系優(yōu)化方案。
　　 通過(guò)對(duì)H保險(xiǎn)公司寧夏分公司營(yíng)銷(xiāo)員薪酬體系的研究