旅游地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究——以碧桂園金沙灘為例.pdf

1、旅游地產(chǎn)的特性使得它跟一般的旅游產(chǎn)品及地產(chǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷存在較為明顯的不同，具備整體性、整合性和一定公共性三個(gè)顯著特點(diǎn)。旅游地產(chǎn)是一個(gè)以政府為核心主體，同時(shí)整合了行業(yè)團(tuán)體組織、企事業(yè)單位、居民和相關(guān)媒體等構(gòu)建的基于區(qū)域整體利益的旅游地產(chǎn)營(yíng)銷組織模式，旅游地產(chǎn)營(yíng)銷客體的基本目的在于創(chuàng)造并提升屬地旅游地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷，進(jìn)而達(dá)到提高屬地旅游綜合效益，促進(jìn)區(qū)域旅游經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。旅游地產(chǎn)營(yíng)銷的問(wèn)題本質(zhì)在于房源地與客源地的分離。<

2、br>　　鑒于以上情況，筆者以碧桂園金沙灘旅游地產(chǎn)項(xiàng)目為研究對(duì)象，通過(guò)實(shí)地考察和調(diào)查問(wèn)卷的方式，掌握碧桂園金沙灘旅游地產(chǎn)項(xiàng)目第一手資料，旨在全面了解旅游地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀，掌握消費(fèi)者的旅游地產(chǎn)偏好特征和滿意度影響因素，從而能夠達(dá)到指導(dǎo)和開發(fā)旅游地產(chǎn)客源市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的多元化需求的研究目的。
　　本文通過(guò)在對(duì)碧桂園金沙灘旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)所收集的有效調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的研究，分析消費(fèi)者特征、消費(fèi)者路徑

3、、旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的認(rèn)可程度和參與意愿等方面的情況。最后，根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出研究結(jié)果，提出旅游地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的對(duì)策建議，即:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下我國(guó)旅游地產(chǎn)營(yíng)銷面臨著優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)共存。我國(guó)旅游地產(chǎn)營(yíng)銷的具體策略需要從把握顧客需求特征、提供適銷對(duì)路產(chǎn)品、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)、完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)、延伸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道、完善網(wǎng)絡(luò)交易手段、確保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷安全等幾個(gè)方面來(lái)展開實(shí)施。旅游地產(chǎn)企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)進(jìn)行信息擴(kuò)散、資源合作、網(wǎng)絡(luò)