HTZB證券營(yíng)業(yè)部盈利模式轉(zhuǎn)型研究.pdf

1、證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是證券公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)中最為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要依靠向證券投資者提供證券交易通道，向其收取傭金手續(xù)費(fèi)，以此獲取來(lái)獲得收益。券商營(yíng)業(yè)部是國(guó)內(nèi)證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的基層經(jīng)營(yíng)單位，是證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的直接業(yè)務(wù)窗口。20世紀(jì)90年代初，我國(guó)證券行業(yè)處于起步階段，證券公司受益于證券業(yè)務(wù)牌照的稀缺，在證券交易市場(chǎng)中取得壟斷地位，證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)僅靠向投資者提供單純通道服務(wù)就能獲得豐厚的收益。
　　2010年以來(lái)，政府出臺(tái)一系列

2、政策加速了券商市場(chǎng)化改革的步伐，券商之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，導(dǎo)致傭金費(fèi)率不斷下降，加上連續(xù)幾年低迷的證券市場(chǎng)行情導(dǎo)致證券公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局都發(fā)生了巨大變化，證券公司傳統(tǒng)盈利模式受到挑戰(zhàn)。證券公司只有通過(guò)創(chuàng)新傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展才能在市場(chǎng)中生存。證券公司營(yíng)業(yè)部向客戶提供投資顧問(wèn)服務(wù)，實(shí)行客戶分類管理，為其配置適當(dāng)金融產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)向全面財(cái)富管理轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。
　　本文通過(guò)論述HTZB證券營(yíng)業(yè)部在20年的發(fā)展過(guò)程中，

3、歷經(jīng)與銀行合作全員營(yíng)銷，傭金戰(zhàn)，投資顧問(wèn)模式的探索等各階段，分析 HTZB證券營(yíng)業(yè)部盈利模式現(xiàn)狀，指出存在的問(wèn)題主要有營(yíng)業(yè)收入來(lái)源單一，經(jīng)營(yíng)情況過(guò)度依賴證券二級(jí)市場(chǎng)，產(chǎn)品與服務(wù)附加值低等。通過(guò)利用五力模型對(duì) HTZB證券營(yíng)業(yè)部所處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析，結(jié)合面臨的宏觀環(huán)境分析營(yíng)業(yè)部盈利模式轉(zhuǎn)型必要性。聯(lián)系證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)盈利模式未來(lái)變革的總體趨勢(shì)，用SWOT分析法解析HTZB證券營(yíng)業(yè)部目前的實(shí)際情況，提出HTZB證券營(yíng)業(yè)部盈利模式的轉(zhuǎn)型方向和