國(guó)聯(lián)證券A營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略研究.pdf

1、證券公司開展各項(xiàng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的主要載體就是各個(gè)地區(qū)的證券營(yíng)業(yè)部，目前一些地區(qū)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入已經(jīng)占到了證券公司收入的一半以上，因此穩(wěn)健的發(fā)展證券營(yíng)業(yè)部對(duì)于證券公司有積極的作用。但是，經(jīng)過了2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了減緩跡象，并且伴隨著歐洲債務(wù)危機(jī)等問題的出現(xiàn)，各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的金融市場(chǎng)正處于低迷時(shí)期，這對(duì)于證券公司來說是較為惡劣的外部環(huán)境。同時(shí)，在金融市場(chǎng)中還存在大量的具有雄厚資金、具有先進(jìn)的管理模式的證券公司來共同競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)，

2、這些對(duì)于國(guó)聯(lián)證券公司都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。介于此種背景下，傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式已經(jīng)無法滿足市場(chǎng)的需求，交易傭金的持續(xù)下降也影響了證券公司的利潤(rùn)。此時(shí)，證券公司就要更多的增加對(duì)營(yíng)業(yè)部的管理，開展多種多樣的營(yíng)銷措施，不斷的增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這些才能夠保證企業(yè)在未來的發(fā)展之路更加的平穩(wěn)。
　　本文在這樣大的背景下，通過分析國(guó)聯(lián)證券A營(yíng)業(yè)部在營(yíng)銷方面的現(xiàn)狀以及出現(xiàn)的問題并且考慮到當(dāng)前國(guó)聯(lián)證券A營(yíng)業(yè)部面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，運(yùn)用了SWOT分析