國聯(lián)證券A營業(yè)部營銷策略研究.pdf

1、證券公司開展各項經(jīng)紀業(yè)務的主要載體就是各個地區(qū)的證券營業(yè)部，目前一些地區(qū)的經(jīng)紀業(yè)務收入已經(jīng)占到了證券公司收入的一半以上，因此穩(wěn)健的發(fā)展證券營業(yè)部對于證券公司有積極的作用。但是，經(jīng)過了2008年的經(jīng)濟危機，世界經(jīng)濟出現(xiàn)了減緩跡象，并且伴隨著歐洲債務危機等問題的出現(xiàn)，各個國家和地區(qū)的金融市場正處于低迷時期，這對于證券公司來說是較為惡劣的外部環(huán)境。同時，在金融市場中還存在大量的具有雄厚資金、具有先進的管理模式的證券公司來共同競爭市場上的業(yè)務，

2、這些對于國聯(lián)證券公司都是嚴峻的考驗。介于此種背景下，傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務模式已經(jīng)無法滿足市場的需求，交易傭金的持續(xù)下降也影響了證券公司的利潤。此時，證券公司就要更多的增加對營業(yè)部的管理，開展多種多樣的營銷措施，不斷的增強自身的核心競爭力，這些才能夠保證企業(yè)在未來的發(fā)展之路更加的平穩(wěn)。
　　本文在這樣大的背景下，通過分析國聯(lián)證券A營業(yè)部在營銷方面的現(xiàn)狀以及出現(xiàn)的問題并且考慮到當前國聯(lián)證券A營業(yè)部面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，運用了SWOT分析