FR醫(yī)藥復(fù)方鱉甲軟肝片市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、由于我國(guó)慢性肝病患者的數(shù)量多和難以治愈的特點(diǎn)，使得治療肝纖維化藥物市場(chǎng)潛力巨大、發(fā)展空間廣闊，近年來(lái)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)愈發(fā)關(guān)注的一個(gè)新興市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。
　　1998年，F(xiàn)R醫(yī)藥抓住市場(chǎng)機(jī)遇，填補(bǔ)肝纖維化藥物領(lǐng)域空白的國(guó)家級(jí)新藥品“復(fù)方鱉甲軟肝片”問(wèn)世國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨著肝纖維化理論研究的不斷深入，F(xiàn)R醫(yī)藥在取得復(fù)方鱉甲軟肝片良好業(yè)績(jī)的同時(shí)也面臨著諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛進(jìn)入的局面。面對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)固化的營(yíng)銷策略，復(fù)方鱉甲軟肝

2、片的市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)了諸多問(wèn)題。這給FR醫(yī)藥的發(fā)展經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了愈發(fā)嚴(yán)重的沖擊。因此，研究和探討FR醫(yī)藥在當(dāng)下國(guó)內(nèi)日新月異醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境下采取什么樣的營(yíng)銷策略，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)FR醫(yī)藥的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，意義十分重大。
　　本文首先對(duì)相關(guān)理論做了綜述，包括營(yíng)銷管理理論以及國(guó)內(nèi)外處方藥品的概念介紹，接著分析了FR醫(yī)藥所面臨的國(guó)內(nèi)宏觀醫(yī)藥環(huán)境，同時(shí)，對(duì)“復(fù)方鱉甲軟肝片”在遼寧地區(qū)的現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況做了一定的分析，找出“復(fù)方鱉甲軟肝片”在遼寧地區(qū)營(yíng)銷當(dāng)中

3、的問(wèn)題，提出了本研究的意義所在。同時(shí)，對(duì)遼寧省抗肝纖維化藥物市場(chǎng)作了詳細(xì)的分析，在對(duì)FR醫(yī)藥外部環(huán)境和主要競(jìng)爭(zhēng)者分析后，對(duì)“復(fù)方鱉甲軟肝片”營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了SWOT分析，找出了FR醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)和劣勢(shì)，發(fā)現(xiàn)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)存在的機(jī)會(huì)和威脅。接下來(lái)，詳細(xì)闡述了“復(fù)方鱉甲軟肝片”藥品的市場(chǎng)細(xì)分及定位策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。最后，根據(jù)上述營(yíng)銷策略，提出了加強(qiáng)公司內(nèi)部營(yíng)銷管理，加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn)管理等要點(diǎn)。
　　本文認(rèn)為，F(xiàn)R醫(yī)藥要轉(zhuǎn)變觀