大連JT公司營銷執(zhí)行力提升策略研究.pdf

1、分 類 號 密 級.U D C 單 位 代 碼 10 15 1大 連 JT 公 司 營 銷 執(zhí) 行 力 提 升 策 略 研 究金 光 哲指 導 教 師 丁 寧 職 稱 教 授學 位 授 予 單 位 大 連 海 事 大 學申請 學位 級 別 工 商 管 理 碩 士 學 科 與 專 業(yè) 工 商 管 理 （ MBA )論 文 完 成 n 期 20 12 年 3 月 論 文 答 辯 F1期 2 0 12 年 6

2、 月答 辯 委 員 會 主 席中文 摘 要摘 要一 個 企 業(yè) 市 場 營 銷 的 成 功 ， 除 其 市 場 營 銷 戰(zhàn) 略 、 目標 、計 劃 應 該 正 確 、 可 行外 ，還 要 求 其 營 銷 執(zhí) 行 運 行 規(guī) 范 。營 銷 執(zhí) 行 力 企 業(yè) 成 敗 的 一個 重 要 的 決 定 性 因 素 ，是 構 成 企 業(yè) 競 爭 力 的重 要 內(nèi)容 。營 銷 執(zhí) 行 力 關 系 著 企 業(yè) 的 興衰 與 成 敗 ，沒 有 執(zhí) 行力

3、 的 企 業(yè) 將 無 法 生 存 與 發(fā) 展 。營 銷 執(zhí) 行 力 缺 失 通 常 會 導 致 企業(yè) 的 營 銷 戰(zhàn) 略 變 成 一紙 空 文 ，營 銷 執(zhí) 行 力 方 面 的黑 洞 將 吞 噬 企 業(yè) 大 量 的 人 力 、財 力 以及 物 力 ，而 企 業(yè)將 最 終 難 以達 到 預 期 的 目標 ，解 決 營 銷 戰(zhàn) 略 執(zhí) 行 不 力 的 問題 已迫 在 眉 睫 。如 何 提升 企 業(yè) 的 營 銷 執(zhí) 行 力 ，進 而 提 升

4、其 核 心 競 爭 力 和 可 持 續(xù) 發(fā) 展 力 ， 已成 為 學 術 界 、企 業(yè) 界 關 注 的 焦 點 。本 文 首 先 對 國 內(nèi)外 對 執(zhí) 行 力 理 論 、營 銷 執(zhí) 行 力 理 論 的 相 關 研 究 進 行 綜 述 ， 并對 組 織 結 構 理 論 和 組 織 文 化 理 論 進 行 闡述 。然 后 運 用 實 證 分析 和 規(guī) 范 分 析 、 問題驅動 法 系統(tǒng) 分 析法 等 方法 ，分 析 大 連 JT 公 司 營

5、銷 執(zhí) 行 力 的現(xiàn)狀 。并針 對 影 響 大 連JT 公 司 營 銷 執(zhí) 行 力 的組 織 因素 、流 程 因 素 、 制 度 因 素 、 領 導 者 因 素 、 人 員 因 素 和文 化 因 素 等 方 面 存 在 的 問題 和 原 因 進 行 分 析 研 究 。 再 從 營 銷 流 程 創(chuàng) 新 、 建 立 執(zhí) 行力 強 的 學 習 型 營 銷 團 隊 、體 制 和 制 度 創(chuàng) 新 、 執(zhí) 行 型 績 效 考 核 體 系 建 設 、

6、 構 建 執(zhí) 行型 企 業(yè) 文化 等 方面 提 出了提升 大連 JT 公 司營 銷 執(zhí) 行 力 的對 策和 建 議 。 提 升 大 連 JT公 司 營 銷 執(zhí) 行 力 是 一個 系統(tǒng) 工 程 ，應 從 制 度 、 團 隊 、文 化 、考 核 體 系 等 方 面 進 行全 方 位 建 設 ， 不 能 顧 此 失 彼 。由于 個 人 理 論 水 平 和 ， 術 經(jīng) 驗 不 足 ，在 文 章 創(chuàng) 作 過 程 中難 免 對 某 些 論 點 分