3I公司的市場(chǎng)營銷策略優(yōu)化方案研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，能源危機(jī)日益顯現(xiàn)，發(fā)展可再生新能源成為大勢(shì)所趨，太陽能光伏發(fā)電因其清潔、安全、便利、高效等特點(diǎn)，已成為世界各國普遍關(guān)注和重點(diǎn)發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)。太陽能產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)太陽能電池的產(chǎn)量和質(zhì)量也提出了更高的要求，由此也催生了太陽能電池檢測(cè)設(shè)備市場(chǎng)。
　　 3I公司作為國內(nèi)一家生產(chǎn)太陽能電池檢測(cè)設(shè)備的中小企業(yè)，在面對(duì)行業(yè)高速發(fā)展帶來的巨大機(jī)會(huì)的同時(shí)，也面臨著越來越激烈的市場(chǎng)競爭，一方面，檢測(cè)設(shè)備市場(chǎng)主要由國外廠家

2、壟斷，其產(chǎn)品的成熟度較高，擁有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，另一方面，國內(nèi)主要競爭對(duì)手也在不斷進(jìn)入，給3I公司的生存環(huán)境帶來了挑戰(zhàn)。研究表明，企業(yè)的營銷能力是企業(yè)盈利的根本保證，企業(yè)之間的競爭很大程度上也是營銷能力的競爭，經(jīng)營策略的好壞直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的成敗，3I公司目前的營銷策略存在著產(chǎn)品定位不清晰、產(chǎn)品定價(jià)不靈活、營銷渠道匱乏、銷售手段單一等問題，存在著市場(chǎng)拓展慢、服務(wù)成本高、驗(yàn)收周期長、銷售回款不問題后果，直接影響了公司的營銷效率，因此，制定

3、一套有針對(duì)性的營銷策略優(yōu)化方案對(duì)3I公司來說至關(guān)重要。
　　 本文綜述了相關(guān)營銷理論，分析了3I公司現(xiàn)行的營銷策略特征及存在的問題，根據(jù)4Ps等現(xiàn)代營銷理論，提出了一套適合3I公司的營銷策略優(yōu)化方案。
　　 本文共分為六個(gè)部分。
　　 第一章緒論，提出了本課題的研究背景與意義，介紹了國內(nèi)外市場(chǎng)營銷發(fā)展的情況以及本文的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。
　　 第二章理論依據(jù)，介紹了4Ps、4Cs和4Rs等典型的市場(chǎng)營銷策略理論和P

4、EST法、波特五力模型等分析工具，確定了本文的理論基礎(chǔ)。
　　 第三章介紹了太陽能電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況和3I公司的基本情況，分析了3I公司現(xiàn)行的營銷策略及其存在的問題，并對(duì)3I公司的營銷環(huán)境進(jìn)行了分析，為營銷策略優(yōu)化方案的制定提供了宏觀環(huán)境分析基礎(chǔ)。
　　 第四章基于4Ps營銷理論，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面為3I公司制定了營銷策略優(yōu)化方案，產(chǎn)品策略主要包括優(yōu)化產(chǎn)品組合、建立品牌和加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，價(jià)格策略主要包括針對(duì)不同

5、層次產(chǎn)品的差別定價(jià)和對(duì)定制產(chǎn)品的靈活定價(jià)，渠道策略主要包括強(qiáng)化渠道建設(shè)和加強(qiáng)渠道管理等，促銷策略主要包括定位宣傳、內(nèi)外部整合傳播、公共關(guān)系管理等，本章從結(jié)構(gòu)上分別提出了優(yōu)化方案的制定原則，確立了3I公司的短期、中期和長期營銷目標(biāo)，制定了優(yōu)化方案的具體內(nèi)容和實(shí)施優(yōu)化方案的階段性任務(wù)，并根據(jù)銷售數(shù)據(jù)、應(yīng)收賬款等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、驗(yàn)收周期、業(yè)務(wù)的咨詢和實(shí)現(xiàn)量等數(shù)據(jù)的對(duì)比分析，提出了效果預(yù)評(píng)估。
　　 第五章從3I公司的內(nèi)部出發(fā)，提出了觀念轉(zhuǎn)變