科安信公司營銷人員績效管理優(yōu)化研究.pdf

1、績效管理是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理的重要組成部分，也是企業(yè)實施目標戰(zhàn)略的關鍵。如何設計一套符合我國國情的、科學有效的績效管理體系，一直是我國企業(yè)追求的重要目標。對于正在經(jīng)歷銷售業(yè)績瓶頸的深圳科安信公司而言，如何提升營銷人員的工作成績，積極性，創(chuàng)造性，讓管理層與營銷人員之間能夠明確各自的管理目標和工作目標，使公司的營銷工作具有可被精確考核的指標化和量化，正是一個尤為迫切的任務。
　　論文首先介紹了科安信公司所在的企業(yè)背景和行業(yè)背景，進而

2、說明了論文研究的目的和意義，然后介紹了本文的研究內(nèi)容和論文結構；第二部分介紹了有關績效管理的相關理論，主要涉及360度績效考評、關鍵因素指標法、目標管理法等；第三部分重點介紹了科安信公司基本情況，包括產(chǎn)品情況以及產(chǎn)品銷售面臨的問題及原因；第四部分從整體上為科安信公司提供了營銷人員績效管理的優(yōu)化設計，第五部分，筆者對深圳科安信公司營銷人員管理優(yōu)化過程中需要同時進行的配套措施及保障措施做了前瞻性的敘述，同時也優(yōu)化設計了新的營銷人員薪酬支付制

3、度，第六部分，筆者對深圳科安信公司優(yōu)化后的營銷人員績效考核體系與之前的營銷人員績效考核制度做了研究對比分析，并以一個案例進行問題說明并給予了解決問題的相關建議；最后是文章的結論部分。
　　文章的亮點在于現(xiàn)有的大量的文獻及研究鎖定的目標都是大型公司、跨國公司的整體員工績效考核，薪資管理，對于小型、微型企業(yè)來說，并不適用。因為小型企業(yè)并沒有那么多專職部門來進行此項工作的實施，例如小微企業(yè)缺少專人研究制作營銷考核體系，營銷管理的模式大多