TED公司營銷人員的績效考核體系優(yōu)化.pdf

1、在當今快速發(fā)展和高度競爭的市場環(huán)境里，在日趨激烈的企業(yè)競爭中，越來越多的企業(yè)意識到改善經營和管理對企業(yè)應對競爭具有重要意義。管理的核心是對人員的管理，因此人力資源管理在當代管理中的地位日益突出。營銷人員在企業(yè)經營中擔負著重要作用，對營銷人員進行人力資源管理一直都是企業(yè)研究的課題。通過建立有效的績效考核體系，能夠激勵和約束營銷人員的行為，促使其努力工作，提高其積極性和主動性，促進企業(yè)經營目標的實現(xiàn)。
　　本論文以TED醫(yī)學工程技術有

2、限公司銷售部營銷人員的績效考核為研究對象，深入研究和探討了績效考核理論，對比和分析了考核方法，對目前國內外績效考核的發(fā)展狀況和發(fā)展趨勢進行了分析。在此基礎上針對TED公司營銷人員績效考核的發(fā)展和現(xiàn)狀進行了研究分析，通過深入訪談、問卷調查，實證分析，發(fā)現(xiàn)了TED公司營銷人員績效考核中存在的重要問題。針對TED公司營銷人員績效管理缺失，不重視營銷人員的激勵機制與考核機制，績效考核理論認識存在偏差，績效考核目標制定的不合理，績效考核過程中缺乏

3、持續(xù)的雙向溝通，員工能力的培訓體系不健全的現(xiàn)狀和突出問題，采用了360度績效考評法、關鍵績效指標法(KPI)等方法，結合TED公司的實際，重新優(yōu)化設計了TED公司各級營銷人員的績效考核體系，建立了各級營銷人員以綜合業(yè)績?yōu)橹笜说亩靠己梭w系和以能力、態(tài)度、對企業(yè)的忠誠度等為重點的定性評價考核體系。設計各關鍵績效考核指標、權重分配、分值計算方法、績效考核主體以及考評周期、考核結果的反饋及應用。最后還提出了營銷人員新績效考核實施對策，以確保新