MC制藥有限公司營銷人員績效管理系統(tǒng)優(yōu)化研究.pdf

1、我國實行向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變后，國內(nèi)藥品市場全面開放，大量外資制藥企業(yè)進(jìn)入我國，將國際通用的學(xué)術(shù)推廣營銷模式帶入國內(nèi)制藥行業(yè)，藥品營銷人員按職能細(xì)分為學(xué)術(shù)推廣代表、商務(wù)代表和市場產(chǎn)品經(jīng)理。藥品的高技術(shù)含量、我國特有的藥品營銷政策和藥品市場激烈的競爭態(tài)勢決定了藥品營銷在制藥企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的核心競爭力地位，營銷人員的績效水平對企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略起著關(guān)鍵作用。近年國家實行的醫(yī)療改革給制藥企業(yè)所處的外部環(huán)境帶來極大影響。如何提高營銷人員績效水平和學(xué)術(shù)推

2、廣素質(zhì)以應(yīng)對環(huán)境的劇烈變化?如何增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力以獲得持續(xù)發(fā)展?這已成為國內(nèi)制藥企業(yè)急需解決的問題。 本文針對MC制藥有限公司營銷人員績效管理的狀況，從分析現(xiàn)有問題入手，將績效管理的理論、成功實施績效管理的優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗和MC公司的營銷管理實踐緊密結(jié)合，首先對該公司績效管理各環(huán)節(jié)的薄弱部分提出改進(jìn)，對機(jī)構(gòu)、職責(zé)、制度、流程方面進(jìn)一步明確和細(xì)化；其次改進(jìn)績效考核結(jié)果在營銷人員薪酬管理、激勵、培訓(xùn)開發(fā)、崗位調(diào)整等工作中的應(yīng)用；最后