Africa Romance公司經(jīng)營轉(zhuǎn)型案例研究.pdf

1、南非Africa Romance珠寶訂制公司為一家注冊在南非約翰內(nèi)斯堡的傳統(tǒng)珠寶企業(yè)。公司在南非經(jīng)營鉆石生意起家，目前品種涉及鉆石、坦桑尼亞藍寶石、碧璽、紅寶石、藍寶石、祖母綠和蜜蠟等多種寶石及寶石制品。公司的核心競爭力在于所有寶石貨源均為一手，有自己的鑲嵌工廠，且設計和鑲嵌的員工均來自國際知名珠寶公司。到目前為止，公司運作模式仍為傳統(tǒng)模式，即運用自有資金采購貨源，憑借多年積累的信譽、客戶資源及客戶轉(zhuǎn)介維持運營。隨著時代的發(fā)展，過去主要

2、商業(yè)模式正在進行轉(zhuǎn)型，導致公司的盈利能力逐漸下降，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式迫在眉睫。
　　本文根據(jù)Africa Romance珠寶訂制公司的現(xiàn)狀，首先通過分析公司當前經(jīng)營模式的優(yōu)勢與弊端，研究所在地區(qū)的經(jīng)營環(huán)境包括公司注冊、商標注冊和稅務制度。其次設計業(yè)務轉(zhuǎn)型方案，方案的靈魂是經(jīng)營理念的創(chuàng)新，包括布局熟悉城市核心商圈、統(tǒng)一招牌裝修不加盟、私人訂制+機構合作以及銷售渠道整合，其中渠道整合部分擬通過對電子商務的研究，整合機構（戰(zhàn)略合作機構如銀行、

3、保險、會所等）、零售（客戶轉(zhuǎn)介和連鎖經(jīng)營）和電子商務三條銷售渠道。最后建立公司轉(zhuǎn)型的保障體系，包括創(chuàng)建自己的電子商務平臺、打造代表公司形象的品牌、組建適合公司戰(zhàn)略的團隊、運用相應的資本工具如債務和股權工具等。
　　本文研究的重點是公司轉(zhuǎn)型和保障體系，公司轉(zhuǎn)型即經(jīng)營理念的創(chuàng)新及銷售渠道的整合；保障體系的建立，即電商平臺、品牌和團隊的打造，以及資本渠道的建立。通過這些研究，我們試圖在理論上設計一個使傳統(tǒng)家族式中小企業(yè)實現(xiàn)集團化、規(guī)?；?/p>