偉業(yè)水電控制設(shè)備有限公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著水電控制設(shè)備市場競爭的進(jìn)一步加劇，單純依靠價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不能夠取勝。必須充分了解市場上客戶的需求，并不斷更新?lián)Q代產(chǎn)品，制定出滿足市場需要的營銷戰(zhàn)略，全面實(shí)施產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷方案等營銷策略。同時(shí)需要準(zhǔn)確地捕捉新的市場動態(tài)，擴(kuò)展其他領(lǐng)域的市場份額，本文針對偉業(yè)水電控制設(shè)備有限公司的營銷戰(zhàn)略及策略進(jìn)行研究。
　　本論文的研究分為以下幾部分：首先簡要闡釋論文的研究背景和意義；介紹本文的主要研究內(nèi)容；其次對于目前學(xué)術(shù)界研究的市場營銷方

2、面的理論成果進(jìn)行簡要闡述和比較，闡述了我國水電設(shè)備市場的現(xiàn)狀；再次對偉業(yè)水電控制設(shè)備有限公司的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，分析了偉業(yè)水電控制設(shè)備有限公司的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境、并進(jìn)行SWOT戰(zhàn)略環(huán)境分析；最后對偉業(yè)水電控制設(shè)備有限公司的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了設(shè)計(jì)并且制定了相應(yīng)的營銷策略。
　　針對公司現(xiàn)階段情況，在營銷策略中提出應(yīng)進(jìn)一步細(xì)分市場、增大產(chǎn)品和服務(wù)差異化、樹立品牌效益、制定動態(tài)價(jià)格方案、拓展?fàn)I銷渠道、積極進(jìn)行促銷等方案。全面拓寬產(chǎn)品的營

3、銷渠道策略，加強(qiáng)企業(yè)的營銷渠道建設(shè)并逐漸把握主動權(quán)，從公司的生產(chǎn)、銷售實(shí)際出發(fā)，理論聯(lián)系實(shí)踐，將適用于公司的營銷策略應(yīng)用于產(chǎn)品銷售實(shí)際中來，爭取實(shí)現(xiàn)銷售途徑中各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)互利共贏，激發(fā)各個(gè)合作企業(yè)的積極性和熱情，完善企業(yè)產(chǎn)品營銷效率。同時(shí)加快豐富電力新能源領(lǐng)域的產(chǎn)品系列，利用現(xiàn)有水電產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)平臺，在電力新能源領(lǐng)域大力開拓市場。
　　本文的研究除了為偉業(yè)水電控制設(shè)備有限公司提供了合適的營銷組合策略外，豐富了營銷理論在水電行業(yè)的應(yīng)