醫(yī)藥類企業(yè)大客戶銷售標準化管理模式研究.pdf

1、將營銷工作模式化在一些消費品的營銷工作中被部分采用，如一些標準的客戶信息表、客戶拜訪計劃表等等。但在醫(yī)藥類領域，對營銷工作全過程標準化的管理模式?jīng)]有得到足夠的重視。項目管理能夠提高企業(yè)的辦事效率，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤，因此，未來商業(yè)模式將朝著項目管理發(fā)展。本文將對項目管理進行分析，并對大客戶營銷提出一些創(chuàng)新建議，即將項目管理引入大客戶的營銷活動中。重點客戶營銷項目管理是近年來發(fā)展起來的，并已成功應用于電信、銀行等領域。在中國在醫(yī)藥領域，

2、對大客戶營銷管理的理論研究幾乎是空白?；谶@種發(fā)展背景，本文在現(xiàn)有的項目管理發(fā)展狀況的基礎上，對項目管理的定義、發(fā)展軌跡、發(fā)展工具等進行介紹。通過對傳統(tǒng)營銷管理模式進行分析，從而找到其中的不足之處，并對項目管理與傳統(tǒng)營銷活動進行比較，發(fā)現(xiàn)兩者的共同點和不同點，嘗試將兩種管理模式結合在一起。通過深入的分析各種營銷模式的開展的思路和活動過程，從而得出未來市場發(fā)展將朝著項目管理的方向進行的結論。按照營銷活動的全過程，可將其分成啟動、計劃、實施

3、和評價四個過程。常用工具在營銷項目管理分析和管理系統(tǒng)的使用是由四個階段分別決定。想要成功的進行項目管理就要先組成一個專門負責營銷項目管理的團隊，由團隊人員組成專門的部門，利用WBS明確項目管理者的權力和責任范圍，用C139模型對整個銷售流程中的節(jié)點進行具體的布置和要求，用甘特圖控制項目進度，嚴格把控項目開展的各項開支，利用合同管理等。在項目管理中最重要的一點是通過管理資源優(yōu)化管理思想，講項目管理中的每項工作都精細分成小部分并進行合理排序