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文檔簡介
1、農(nóng)藥是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要生產(chǎn)資料,對于防治病、蟲、草、鼠、害、保證農(nóng)作物優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)具有不可或缺的作用。目前國內(nèi)農(nóng)藥供應(yīng)遠(yuǎn)大于需求、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場競爭激烈,而企業(yè)整體營銷水平較差已經(jīng)嚴(yán)重制約了農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展。 本文分析了國內(nèi)外農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢和國內(nèi)外農(nóng)藥產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀和特點,對農(nóng)藥企業(yè)的直接和間接營銷環(huán)境進行了深入的分析評價。全面分析了我國農(nóng)藥企業(yè)營銷管理中普遍存在的問題,具體表現(xiàn)為:賒銷過度,造成虛假銷售;竄貨現(xiàn)象突出,市場
2、競爭雜亂無序;產(chǎn)品質(zhì)量合格率低下,假冒偽劣現(xiàn)象嚴(yán)重;技術(shù)服務(wù)能力欠缺等。本文還對農(nóng)藥企業(yè)目前急需重點發(fā)展的終端客戶銷售、連鎖銷售、會務(wù)銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷等營銷模式進行比較,分析了各自的特點和進一步完善的措施。 針對農(nóng)藥企業(yè)營銷管理中存在的突出問題和農(nóng)藥行業(yè)的自身特點,論文重點就銷售渠道的管理和控制、農(nóng)藥價格管理、銷售人員管理、售后服務(wù)管理、銷售政策的制訂等方面提出了加強企業(yè)營銷管理的對策措施。本文最后提出中國農(nóng)藥企業(yè)要在日趨激烈的競
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