雀巢公司在中國本土化營銷策略研究.pdf

1、隨著國際競爭環(huán)境的變化，跨國企業(yè)不再單一的實行全球化的戰(zhàn)略，而是深入目標市場，了解當地消費者的差異化需求，制定適合的本土化戰(zhàn)略。在華跨國公司的本土化營銷策略，一直以來是很多營銷專家和經濟學家關注并熱議的課題。它幫助企業(yè)更好地適應本土市場的競爭，擴大銷售和市場份額，最終實現股東財富的增加。在這種經濟背景條件下，作為中國的本土企業(yè)，需要從制造企業(yè)走向品牌企業(yè)，形成自身的競爭力，積極參與國際化競爭，因此，要求我們對跨國公司本土化的營銷策略進行

2、深入的研究。
　　本文采用案例分析的研究方法，在國際營銷理論、戰(zhàn)略管理理論以及國際企業(yè)管理理論等核心理論指導下，深入企業(yè)內部進行調研，將理論分析與案例研究相結合，運用4Ps營銷理論分析工具，分析了雀巢本土化的經營理念和具體營銷策略的運用。首先，對研究問題的背景、目的和意義進行了概述。其次，分析了雀巢在華的本土化階段和動因。然后，以4Ps的視角詳細分析和闡釋了雀巢在產品和品牌、定價、渠道和促銷策略等方面的具體實施。最后，得出了主要結

3、論和對中國企業(yè)的啟示。
　　本文的主要研究結論如下：
　?。?）雀巢的本土化經營管理理念取得了成功并具有借鑒意義。
　　（2）雀巢本土化營銷策略主要體現在產品和品牌、定價、渠道和促銷策略等方面的有效實施，使其取得在華經營的成功。
　?。?）前瞻性的預測了雀巢本土化營銷策略的發(fā)展趨勢，將向戰(zhàn)略自主化、品牌整合化、營銷多元化方向發(fā)展。
　　本文雖然只是針對雀巢一家公司進行的個案分析，但由于雀巢在快速消費品行業(yè)跨