新百倫品牌的中國(guó)本土化營(yíng)銷戰(zhàn)略.pdf

1、針對(duì)一家國(guó)際體育用品公司新百倫（New Balance）進(jìn)入中國(guó)八年以后，由于未充分了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，在品牌定位、產(chǎn)品選擇上有明顯偏差，導(dǎo)致產(chǎn)品的終端售罄率低；在渠道建設(shè)、門店形象上投入不足，導(dǎo)致擴(kuò)展速度落后，市場(chǎng)零售額在六億元左右的低水平徘徊。本文將研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上積極適應(yīng)變化，調(diào)整品牌戰(zhàn)略，成功轉(zhuǎn)型的一些品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，如匡威；結(jié)合研究新百倫在相鄰的國(guó)際市場(chǎng)韓國(guó)的成功案例，同時(shí)參考咨詢公司為國(guó)際體育品牌本土化所做的分析報(bào)告，探討新百倫的

2、本土化品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。
　　論文將通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果描畫出新百倫品牌在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，以及它與市場(chǎng)中的領(lǐng)先品牌的差距，并通過(guò)對(duì)新百倫中國(guó)八年發(fā)展歷程以及先行的品牌營(yíng)銷策略的總結(jié)，找出營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略方面存在的問(wèn)題。接著，通過(guò)SWOT分析，發(fā)現(xiàn)新百倫提升生意機(jī)會(huì)的突破口。同時(shí)，通過(guò)營(yíng)銷管理學(xué)STP工具的運(yùn)用，對(duì)體育用品市場(chǎng)做市場(chǎng)細(xì)分，并通過(guò)十字定位圖，確定對(duì)行業(yè)發(fā)展起關(guān)鍵作用的細(xì)分變量；結(jié)合新百倫的SWOT分析結(jié)果，選擇目標(biāo)市場(chǎng)；重新做