A公司Z產(chǎn)品本土化營銷策略研究.pdf

1、在企業(yè)國際競(jìng)爭越來越激烈，市場(chǎng)需求差異化趨勢(shì)逐漸明顯的背景下，A跨國化工企業(yè)在中國依然采取全球標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略，為克服其主要產(chǎn)品Z營銷策略“水土不服”的問題，在國際市場(chǎng)營銷理論的支持下，通過對(duì)A公司管理層進(jìn)行深度訪談和內(nèi)部資料的搜集與整理，以期找到適合A公司的本土化營銷策略，從而持續(xù)維持A公司Z產(chǎn)品的競(jìng)爭力。
　　本文通過對(duì)A公司所面臨的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析之后，發(fā)現(xiàn)A公司Z產(chǎn)品面臨著越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭和越來越嚴(yán)厲的環(huán)保

2、法規(guī)。雖然A公司具有良好的技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，該產(chǎn)品下游大客戶資源也十分豐富，但是A公司Z產(chǎn)品在中國沒有建立起品牌優(yōu)勢(shì)，銷售渠道過度依賴貿(mào)易商，單一的成本定價(jià)造成訂單大量流失或者大量簽入，包裝規(guī)格不符合中國本地客戶需求等缺點(diǎn)。因此，A公司Z產(chǎn)品的中國本土化營銷策略應(yīng)該利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)產(chǎn)品品牌本地化建設(shè)，根據(jù)中國國情進(jìn)行戰(zhàn)略渠道本地化聯(lián)盟建設(shè)，同時(shí)開展有針對(duì)性的渠道促銷，合理配置渠道資源。根據(jù)中國Z產(chǎn)品目前的市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分價(jià)格體系，并綜合考慮