YS能源公司煤炭營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、在我國(guó)，煤炭市場(chǎng)長(zhǎng)期處于賣(mài)方市場(chǎng)，煤炭供不應(yīng)求，煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)走高，在這種情況下，煤炭生產(chǎn)企業(yè)更關(guān)心煤炭的產(chǎn)量，煤炭經(jīng)銷(xiāo)商也更注意煤炭的持有量，而忽略煤炭銷(xiāo)售渠道的管理和對(duì)消費(fèi)者的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)。但自2013年3月起，全國(guó)煤炭銷(xiāo)量暴跌，港口煤炭庫(kù)存積壓嚴(yán)重，包括中煤、神華等國(guó)家大型煤炭企業(yè)都在這樣的環(huán)境下紛紛降價(jià)，煤炭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遭遇了少見(jiàn)的困難和挑戰(zhàn)。在這樣嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，煤炭企業(yè)的發(fā)展怎樣在逆境中妥善處理好煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作，使企業(yè)發(fā)展渡過(guò)眼

2、前的危機(jī)，成為所有人，尤其是煤炭銷(xiāo)售人員所面臨的最重要問(wèn)題?；诖耍疚囊?YS公司為研究對(duì)象，探討其煤炭營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。
　　本文首先對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行綜述，綜合使用經(jīng)濟(jì)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)計(jì)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，運(yùn)用PEST、SWOT分析法分析了YS公司的煤炭市場(chǎng)環(huán)境及其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)分析與研究，YS能源公司應(yīng)該采用的策略如下：第一，根據(jù)SWOT組合分析，提出區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策略、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略、質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)策略、綠色與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略

3、；第二，通過(guò)與同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品對(duì)比后，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求應(yīng)采取產(chǎn)品品牌的產(chǎn)品策略；第三，采取差別定價(jià)策略。在發(fā)生激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為了生存和發(fā)展，開(kāi)拓市場(chǎng)，建立信譽(yù)而采取低利潤(rùn)銷(xiāo)售的低價(jià)保本策略。為了資金周轉(zhuǎn)和獲得額外利潤(rùn)，在整體價(jià)格保持穩(wěn)定的前提下，適當(dāng)提升某些產(chǎn)品單價(jià)，同時(shí)降低另外一些產(chǎn)品單價(jià)的不平衡價(jià)格策略；第四，在煤價(jià)下滑時(shí)采取短渠道的分銷(xiāo)策略；第五，采用廣告、人員推銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)、公共關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)組合策略；第六，進(jìn)行公共關(guān)