大同煤礦集團(tuán)煤炭營(yíng)銷策略研究.pdf

1、煤炭是我國(guó)重要的一次性資源，煤炭也是受經(jīng)濟(jì)和政策影響最大的行業(yè)。大同煤礦集團(tuán)公司作為山西省煤炭骨干企業(yè)，應(yīng)針對(duì)世界煤炭市場(chǎng)的大環(huán)境，審視生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，正確分析判斷美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我國(guó)煤炭市場(chǎng)帶來(lái)沖擊和危害，以平和心態(tài)和理性思維去迎接挑戰(zhàn)，是一個(gè)重要的有實(shí)際意義的研究課題。本文主要從大同煤礦集團(tuán)公司的煤炭生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀入手，分析目前大同煤礦集團(tuán)公司煤炭營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題，提出解決意見(jiàn)，為大同煤礦集團(tuán)公司的發(fā)展提

2、供建議。
　　 論文共五章，第一章緒論。說(shuō)明論文的分析研究對(duì)象和背景，并簡(jiǎn)要說(shuō)明論文的章節(jié)結(jié)構(gòu)及內(nèi)容。第二章介紹市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論。為下文的論述提供理論基礎(chǔ)。第三章煤炭企業(yè)與煤炭營(yíng)銷的特點(diǎn)分析。重點(diǎn)分析了中國(guó)煤炭業(yè)、同煤集團(tuán)、煤炭客戶、煤炭市場(chǎng)的特點(diǎn)以及煤炭生產(chǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)。第四章大同煤礦集團(tuán)煤炭營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境和存在的問(wèn)題分析。分別從企業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)部情況、外部情況和營(yíng)銷策略入手，對(duì)大同煤礦集團(tuán)的煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，找出其中存在的

3、問(wèn)題。指出了大同煤礦集團(tuán)煤炭營(yíng)銷過(guò)程中存在的諸如行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，可代替品多，產(chǎn)業(yè)政策影響大，現(xiàn)代營(yíng)銷觀念不強(qiáng)，市場(chǎng)研究不夠，沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷體系，缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，相關(guān)人員的專業(yè)素質(zhì)缺乏，營(yíng)銷手段落后等問(wèn)題。第五章大同煤礦集團(tuán)煤炭營(yíng)銷策略選擇。針對(duì)大同煤礦集團(tuán)煤炭營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題，根據(jù)集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合大同煤礦集團(tuán)現(xiàn)狀，借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷的新理論，新方法，對(duì)大同煤礦集團(tuán)的煤炭營(yíng)銷進(jìn)行SWOT分析，采用定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣，對(duì)煤炭營(yíng)銷中