神華集團神東公司煤炭市場營銷策略研究.pdf

1、摘要I摘要I題目：神華集團神東公司煤炭市場營銷策略研究題目：神華集團神東公司煤炭市場營銷策略研究學(xué)科名稱：高級工商管理學(xué)科名稱：高級工商管理學(xué)員姓名：李旺軍簽名:學(xué)員姓名：李旺軍簽名:導(dǎo)師姓名：薛偉賢教授簽名:導(dǎo)師姓名：薛偉賢教授簽名:摘要摘要一直以來，在我國能源消費結(jié)構(gòu)里面占據(jù)主導(dǎo)地位的都是煤炭，同時關(guān)于煤炭方面的企業(yè)也是為我國的經(jīng)濟發(fā)展做出了巨大貢獻的。我們國家2014年之后，將煤炭的價格全面放開，而這樣做的目的則是為了使煤炭企業(yè)能

2、夠正式推向市場。煤炭企業(yè)在市場經(jīng)濟環(huán)境下的確受到了相當(dāng)強烈的沖擊以及考驗，而目前煤炭企業(yè)亟需解決的重要課題則是市場營銷。世界宏觀經(jīng)濟形勢低迷，導(dǎo)致了化工、電力以及鋼鐵等這樣的用煤大戶的市場開始逐漸萎縮，從而使得煤炭需求量大幅度減少，進一步導(dǎo)致了國際煤炭的市場呈現(xiàn)一種下滑的趨勢，而這一點則或多或少的對國內(nèi)的煤炭產(chǎn)業(yè)帶來了一些較為嚴(yán)重的影響。所以正是因為這個原因，我們便更需要進行關(guān)于煤炭企業(yè)的市場營銷策略方面的研究，因為這個研究是具有相當(dāng)重

3、要意義的。本文對神華集團神東公司煤炭市場營銷策略的問題進行研究，通過梳理有關(guān)營銷策略的理論并對其進行綜述，為神華集團神東有限責(zé)任公司關(guān)于煤炭方面的營銷策略制定提供相關(guān)的理論支持，在此基礎(chǔ)上，對神華集團神東公司的營銷環(huán)境、煤炭營銷的現(xiàn)狀進行重點分析，從煤炭供給出發(fā)，對公司內(nèi)的煤炭質(zhì)量、產(chǎn)量以及種類的分布等情況進行分析，然后再以煤炭的銷售作為出發(fā)點，對公司內(nèi)的煤炭銷量、運輸方式、銷量分布、營銷渠道以及價格進行分析，總結(jié)公司在進行煤炭營銷里面

4、所存在的問題以及優(yōu)勢；而將神華集團神東有限責(zé)任公司煤炭營銷存在的問題與營銷理論相結(jié)合，在此基礎(chǔ)上提出對公司的煤炭營銷應(yīng)該使用的策略則是本篇論文最后一步，而這一部分則具體包括：加快該該公司的多元化運輸體系的構(gòu)建，提高該公司的運輸保障能力；完善該公司的網(wǎng)上交易模式，增加該公司的經(jīng)濟以及社會效益；使該公司目前的專業(yè)化營銷運行質(zhì)量得到全面提升，使該公司的規(guī)模效應(yīng)以及優(yōu)勢得到充分發(fā)揮；通過加大品牌的建設(shè)力度以及質(zhì)量來使品牌營銷得到實現(xiàn)；建立一個合