SH煤炭公司營銷策略研究.pdf

1、未來一段時(shí)期，我國能源需求總量仍保持穩(wěn)步快速增長，但產(chǎn)業(yè)布局、能源結(jié)構(gòu)將不斷優(yōu)化，煤炭集團(tuán)軍日益增多，煤炭自給率快速上升，市場日趨集中，將難以避免市場份額重新洗牌局面，煤炭行業(yè)將是大企業(yè)集團(tuán)之間的競爭格局。本文通過市場營銷理論、波特五力模型、SWOT矩陣分析、營銷環(huán)境、營銷戰(zhàn)略、市場細(xì)分、營銷策略組合理論對(duì)SH煤炭公司進(jìn)行全面分析、深刻探討，基于目前SH總部集團(tuán)的規(guī)模、如何打造世界一流能源綜合企業(yè)，進(jìn)一步抓住機(jī)遇、明確措施、開展具體工作

2、。
　　本論文正是針對(duì)上述問題，結(jié)合國內(nèi)外行業(yè)消費(fèi)現(xiàn)狀，對(duì)SH公司所處的華東地區(qū)目前煤炭營銷中的經(jīng)營環(huán)境、營銷特點(diǎn)、市場細(xì)分、經(jīng)營理念、市場定位、銷售方式進(jìn)行全方位分析、研究，對(duì)SH煤炭公司的改造與創(chuàng)新，從產(chǎn)品、定價(jià)、分銷（渠道）、促銷、服務(wù)等營銷策略組合方面的改造優(yōu)化對(duì)營銷策略的影響進(jìn)行綜合分析。從公司的現(xiàn)狀和問題分析入手，做出科學(xué)有效的規(guī)劃意見，尤其對(duì)全公司的產(chǎn)品、渠道優(yōu)化與營銷模式、定價(jià)創(chuàng)新分析研究。長期以來，煤炭行業(yè)以生產(chǎn)

3、為中心，相對(duì)忽略了營銷工作，文章將結(jié)合目前煤炭市場化進(jìn)程以及國民經(jīng)濟(jì)、能源發(fā)展的趨勢，華東地區(qū)市場特點(diǎn)，對(duì)當(dāng)前比較薄弱的煤炭營銷策略做更加理性精準(zhǔn)的分析，逐步建立起一套能應(yīng)對(duì)市場競爭的營銷機(jī)制。并提供給相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)作參考。
　　目前營銷策略組合理論多用于分析零售業(yè)、制造業(yè)、對(duì)于能源行業(yè)，尤其是研究煤炭行業(yè)的銷售領(lǐng)域不多，本論文針對(duì)煤炭公司產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷、服務(wù)等方面深入研究，彌補(bǔ)了對(duì)煤炭行業(yè)以及大集團(tuán)營銷策略研究的不足。<