內(nèi)蒙古聯(lián)通公司營銷渠道優(yōu)化策略研究.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì)以來，順應(yīng)國際形勢和市場發(fā)展規(guī)律，我國對原有的通信業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，改革后的市場將更加成熟同時(shí)也伴隨著更多的不確定性。如何在復(fù)雜多變的市場中贏得主動(dòng)并能擴(kuò)大市場,如何利用有效的渠道資源來使自己的產(chǎn)品和服務(wù)得以推廣顯得尤為重要。著眼于當(dāng)前復(fù)雜多變的形勢，內(nèi)蒙古聯(lián)通分公司需要對原有的銷售渠道進(jìn)行重新規(guī)劃,在為市場營銷工作奠定良好基礎(chǔ)的同時(shí)提高自身的市場競爭力。
　　本文以內(nèi)蒙古聯(lián)通分公司為研究對象,通過對其所面臨的市

2、場環(huán)境和現(xiàn)有營銷渠道的組織要素及組織方法的分析,發(fā)現(xiàn)對內(nèi)蒙古聯(lián)通公司進(jìn)行渠道優(yōu)化是十分必要的。在具體分析了內(nèi)蒙古聯(lián)通公司所面臨的優(yōu)劣勢、機(jī)遇和威脅的基礎(chǔ)上，按照渠道優(yōu)化的原則，制定出優(yōu)化營銷渠道的結(jié)構(gòu)框架并詳細(xì)闡述了其中的要素含義,進(jìn)而提出了優(yōu)化營銷渠道所采取的一系列措施。最后,為了保證有效的實(shí)施制定出來的優(yōu)化措施,本文還進(jìn)一步闡述了應(yīng)采取的一些保障性措施。
　　本文在對實(shí)際數(shù)據(jù)的采集分析和相關(guān)理論的研究基礎(chǔ)上,對內(nèi)蒙古聯(lián)通公司營