中華保險內蒙古分公司車輛保險營銷策略研究.pdf

1、隨著國民經濟的迅速增長，人民的生活水平有了顯著的提高，對機動車輛的需求也不斷加大。為了幫助車主們避免由交通事故引發(fā)的巨額經濟損失，各保險主體紛紛推出車輛保險業(yè)務來保障他們的利益。盡管車輛保險業(yè)務開辦時間不長，但該項業(yè)務已經發(fā)展成為了各財險公司的重要組成部分。目前，機動車輛保險已成為各家財產保險公司競相爭奪的重要業(yè)務。對車險營銷的深入研究有助于完善公司車險業(yè)務，提高自身競爭能力，獲得車輛保險領域更好的發(fā)展空間。
　　本文回顧了國內保

2、險業(yè)的發(fā)展歷程，運用保險服務營銷的相關理論，首先分析了中華聯(lián)合財產保險股份有限公司內蒙古分公司的目前狀況及公司營銷現(xiàn)狀;其次，采用PEST分析法對公司的營銷宏觀環(huán)境進行了分析，同時，對比了競爭對手（人民保險、大地保險、平安保險、太平洋保險等），找出了公司的優(yōu)勢、劣勢，并總結出公司在機構設置、人員專業(yè)技能、營銷渠道、承保理賠等方面存在的一系列問題;再次，運用4P理論深入全面地剖析了公司營銷策略及存在的問題;最后，針對中華聯(lián)合財產保險股份有