中華保險(xiǎn)內(nèi)蒙古分公司車(chē)輛保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng)，人民的生活水平有了顯著的提高，對(duì)機(jī)動(dòng)車(chē)輛的需求也不斷加大。為了幫助車(chē)主們避免由交通事故引發(fā)的巨額經(jīng)濟(jì)損失，各保險(xiǎn)主體紛紛推出車(chē)輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)來(lái)保障他們的利益。盡管車(chē)輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)辦時(shí)間不長(zhǎng)，但該項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展成為了各財(cái)險(xiǎn)公司的重要組成部分。目前，機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)已成為各家財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司競(jìng)相爭(zhēng)奪的重要業(yè)務(wù)。對(duì)車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的深入研究有助于完善公司車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)能力，獲得車(chē)輛保險(xiǎn)領(lǐng)域更好的發(fā)展空間。
　　本文回顧了國(guó)內(nèi)保

2、險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，運(yùn)用保險(xiǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論，首先分析了中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司內(nèi)蒙古分公司的目前狀況及公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀;其次，采用PEST分析法對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，同時(shí)，對(duì)比了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（人民保險(xiǎn)、大地保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)等），找出了公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，并總結(jié)出公司在機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員專(zhuān)業(yè)技能、營(yíng)銷(xiāo)渠道、承保理賠等方面存在的一系列問(wèn)題;再次，運(yùn)用4P理論深入全面地剖析了公司營(yíng)銷(xiāo)策略及存在的問(wèn)題;最后，針對(duì)中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有