壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與區(qū)域化終端綜合服務(wù)平臺(tái)協(xié)同建設(shè)概論.pdf

1、本文順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+政策導(dǎo)向與跨界協(xié)同的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，立足現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)存問題解決和相關(guān)行業(yè)終端市場(chǎng)發(fā)展瓶頸突破需要，提出人壽保險(xiǎn)基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與區(qū)域化終端綜合服務(wù)平臺(tái)跨界協(xié)同建設(shè)發(fā)展的設(shè)想。
　　本文綜合運(yùn)用了文獻(xiàn)研究方法、實(shí)證研究方法、定量分析與定性分析相結(jié)合的方法以及系統(tǒng)科學(xué)方法等研究方法。就所搜集研讀的文獻(xiàn)，分別概述了“縣域保險(xiǎn)、跨界營(yíng)銷、終端綜合服務(wù)平臺(tái)和模塊化管理”等相關(guān)領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀、對(duì)本

2、文的借鑒指導(dǎo)意義和研究?jī)?nèi)容的差異。
　　本文結(jié)合保險(xiǎn)產(chǎn)品、人員招募的特質(zhì)和營(yíng)銷員的成長(zhǎng)特點(diǎn)，首先概述了壽險(xiǎn)基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在區(qū)域化終端綜合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)中的載體優(yōu)勢(shì)，并以某人壽保險(xiǎn)公司為例，分別從七個(gè)不同側(cè)面，重點(diǎn)闡述了壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的跨界協(xié)同優(yōu)勢(shì)與壽險(xiǎn)公司長(zhǎng)中短期資源投入優(yōu)勢(shì);其次概述了現(xiàn)有保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)主體集團(tuán)化趨勢(shì)與綜合服務(wù)拓展的現(xiàn)狀，重點(diǎn)介紹了區(qū)域化終端綜合服務(wù)平臺(tái)跨界協(xié)同建設(shè)的理論基礎(chǔ)，探討了尚未實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化協(xié)同的其它經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)行綜合服

3、務(wù)拓展的可能路徑，重點(diǎn)分析了壽險(xiǎn)基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在區(qū)域化終端進(jìn)行綜合金融與跨界服務(wù)拓展的可行性;然后剖析了區(qū)域化終端綜合服務(wù)平臺(tái)漸進(jìn)推廣模式的可行性;最后分別闡述了基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的終端服務(wù)平臺(tái)與服務(wù)區(qū)域上的模塊化管理、資源提供平臺(tái)的服務(wù)功能模塊化管理和資源管理平臺(tái)的跨界協(xié)同管理，以及區(qū)域化終端綜合服務(wù)平臺(tái)整體上的系統(tǒng)運(yùn)作與模塊化管理，并對(duì)區(qū)域化終端綜合服務(wù)平臺(tái)體系跨界協(xié)同建設(shè)未來發(fā)展作了初步結(jié)論與展望。
　　本文主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)在于壽險(xiǎn)基層營(yíng)