廣西萬家香米業(yè)品牌大米營(yíng)銷策略研究.pdf

1、糧食市場(chǎng)，準(zhǔn)入門檻比較低，同行之間競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其中市場(chǎng)份額占居最大的無疑是國(guó)有企業(yè)。相對(duì)來說，民營(yíng)企業(yè)在這方面擁有的權(quán)利、資源、規(guī)模等都不占優(yōu)勢(shì)。廣西萬家香米業(yè)是民營(yíng)企業(yè)，在南寧市糧食市場(chǎng)擁有重要地位，市場(chǎng)定位在中低端、中高端、高端，并且逐步積累實(shí)力、優(yōu)勢(shì)，與知名企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)。本文圍繞其市場(chǎng)營(yíng)銷策略做了深入地剖析和探討，首先闡述了對(duì)糧食行業(yè)整體背景、廣西萬家香米業(yè)品牌大米的概況，然后分析了廣西萬家香米業(yè)品牌大米的宏觀環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、所

2、面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在此基礎(chǔ)上探討了其消費(fèi)者特征，并對(duì)其行為做了深入研究。筆者將市場(chǎng)劃分為中低端、中高端、高端三個(gè)檔次，結(jié)合廣西萬家香米業(yè)品牌大米的目標(biāo)市場(chǎng)，提出了相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，依托自身在低端市場(chǎng)的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)中低端、中高端、高端共同發(fā)展。在營(yíng)銷策略的選擇上，不但要采取適應(yīng)低端市場(chǎng)的價(jià)格策略、促銷策略，還需要采取中高端市場(chǎng)所必需的渠道策略、產(chǎn)品策略，如此，才能打開局面，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　廣西萬家香米業(yè)是南寧市民營(yíng)企業(yè)中比較典型