考慮策略消費(fèi)行為的服裝定價(jià)與庫(kù)存決策研究.pdf

1、季節(jié)性服裝商品具有明顯的易逝品特征，由于正常銷售期后未銷售完畢的商品剩余價(jià)值通常會(huì)很低，并且難以再有繼續(xù)出售的機(jī)會(huì)，零售商會(huì)經(jīng)常對(duì)服裝商品進(jìn)行打折降價(jià)以獲取更多的利潤(rùn)，而在此情形下的部分消費(fèi)者也具有了策略性延遲購(gòu)買以獲得低價(jià)商品的傾向。策略消費(fèi)者不同于非策略消費(fèi)者的特征表現(xiàn)在他們會(huì)基于自己的理性判斷來(lái)進(jìn)行服裝消費(fèi)，即會(huì)對(duì)商家的定價(jià)與庫(kù)存情況存在預(yù)期，權(quán)衡在不同購(gòu)買時(shí)機(jī)下的消費(fèi)者剩余情況，然后做出其購(gòu)買選擇。對(duì)于零售商而言，對(duì)策略消費(fèi)行為

2、的忽視將會(huì)使其經(jīng)濟(jì)決策出現(xiàn)偏差，從而會(huì)造成很大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，對(duì)策略消費(fèi)行為存在下的服裝企業(yè)決策及其所受的影響與可采取的應(yīng)對(duì)措施的研究具有重要的理論與現(xiàn)實(shí)意義。
　　在前人已有的相關(guān)研究基礎(chǔ)上，本文通過(guò)深入分析服裝消費(fèi)市場(chǎng)中消費(fèi)群體構(gòu)成以及零售商營(yíng)銷決策和消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)關(guān)系，區(qū)分消費(fèi)者類型并在需求建模中引入策略消費(fèi)行為的存在因素，根據(jù)消費(fèi)群體的組成情況研究了不同需求模式下考慮策略消費(fèi)行為的零售商定價(jià)、庫(kù)存決策及其銷售利潤(rùn)狀

3、況。
　　首先，以確定型的需求模式為背景，在已有文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上，以效用函數(shù)作為消費(fèi)者策略購(gòu)買選擇行為的參考依據(jù)，建立收益函數(shù)模型，對(duì)模型進(jìn)行數(shù)理推導(dǎo)，并根據(jù)所構(gòu)建的模型采用數(shù)值仿真分析。其次，考慮非單一類型消費(fèi)者的構(gòu)成以及消費(fèi)者異質(zhì)的情況，討論在隨機(jī)需求模式下的策略消費(fèi)行為方式，進(jìn)而得出零售商的期望利潤(rùn)模型，通過(guò)模型求解得出零售商的定價(jià)與庫(kù)存決策。然后，鑒于現(xiàn)行市場(chǎng)中普遍采取限量供應(yīng)的模式來(lái)作為應(yīng)對(duì)策略消費(fèi)行為的措施之一，本文繼

4、續(xù)研究了限量供應(yīng)模式下零售商的運(yùn)營(yíng)狀況。進(jìn)而，在面向策略消費(fèi)行為的限量模型基礎(chǔ)上，探討零售商擁有一次快速補(bǔ)貨機(jī)會(huì)下的利潤(rùn)最大化模型，分析在此情況下相應(yīng)運(yùn)作策略的制定。最后，對(duì)論文的研究?jī)?nèi)容做出評(píng)述與總結(jié)，分析論文的研究成果，并指出研究的局限性，對(duì)以后可能的研究方向進(jìn)行展望。
　　本文從行為學(xué)角度研究了零售商的定價(jià)與庫(kù)存決策制定問(wèn)題，做到了對(duì)已有相關(guān)模型一定程度上的延伸與拓展。通過(guò)本研究，零售商可以對(duì)策略消費(fèi)行為的特點(diǎn)及影響有更好的