考慮策略消費(fèi)行為的服裝定價與庫存決策研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、季節(jié)性服裝商品具有明顯的易逝品特征,由于正常銷售期后未銷售完畢的商品剩余價值通常會很低,并且難以再有繼續(xù)出售的機(jī)會,零售商會經(jīng)常對服裝商品進(jìn)行打折降價以獲取更多的利潤,而在此情形下的部分消費(fèi)者也具有了策略性延遲購買以獲得低價商品的傾向。策略消費(fèi)者不同于非策略消費(fèi)者的特征表現(xiàn)在他們會基于自己的理性判斷來進(jìn)行服裝消費(fèi),即會對商家的定價與庫存情況存在預(yù)期,權(quán)衡在不同購買時機(jī)下的消費(fèi)者剩余情況,然后做出其購買選擇。對于零售商而言,對策略消費(fèi)行為

2、的忽視將會使其經(jīng)濟(jì)決策出現(xiàn)偏差,從而會造成很大的經(jīng)濟(jì)損失。因此,對策略消費(fèi)行為存在下的服裝企業(yè)決策及其所受的影響與可采取的應(yīng)對措施的研究具有重要的理論與現(xiàn)實(shí)意義。
  在前人已有的相關(guān)研究基礎(chǔ)上,本文通過深入分析服裝消費(fèi)市場中消費(fèi)群體構(gòu)成以及零售商營銷決策和消費(fèi)者行為之間的互動關(guān)系,區(qū)分消費(fèi)者類型并在需求建模中引入策略消費(fèi)行為的存在因素,根據(jù)消費(fèi)群體的組成情況研究了不同需求模式下考慮策略消費(fèi)行為的零售商定價、庫存決策及其銷售利潤狀

3、況。
  首先,以確定型的需求模式為背景,在已有文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上,以效用函數(shù)作為消費(fèi)者策略購買選擇行為的參考依據(jù),建立收益函數(shù)模型,對模型進(jìn)行數(shù)理推導(dǎo),并根據(jù)所構(gòu)建的模型采用數(shù)值仿真分析。其次,考慮非單一類型消費(fèi)者的構(gòu)成以及消費(fèi)者異質(zhì)的情況,討論在隨機(jī)需求模式下的策略消費(fèi)行為方式,進(jìn)而得出零售商的期望利潤模型,通過模型求解得出零售商的定價與庫存決策。然后,鑒于現(xiàn)行市場中普遍采取限量供應(yīng)的模式來作為應(yīng)對策略消費(fèi)行為的措施之一,本文繼

4、續(xù)研究了限量供應(yīng)模式下零售商的運(yùn)營狀況。進(jìn)而,在面向策略消費(fèi)行為的限量模型基礎(chǔ)上,探討零售商擁有一次快速補(bǔ)貨機(jī)會下的利潤最大化模型,分析在此情況下相應(yīng)運(yùn)作策略的制定。最后,對論文的研究內(nèi)容做出評述與總結(jié),分析論文的研究成果,并指出研究的局限性,對以后可能的研究方向進(jìn)行展望。
  本文從行為學(xué)角度研究了零售商的定價與庫存決策制定問題,做到了對已有相關(guān)模型一定程度上的延伸與拓展。通過本研究,零售商可以對策略消費(fèi)行為的特點(diǎn)及影響有更好的

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