互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代證券公司營(yíng)銷策略研究——以A證券公司為例.pdf

1、我國(guó)證券行業(yè)歷經(jīng)27年的發(fā)展，證券市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與上世紀(jì)相比也發(fā)生了翻天覆地的變化，一方面在主板市場(chǎng)上完成上市的企業(yè)數(shù)量持續(xù)提升，另一方面，如創(chuàng)業(yè)板和中小板這些服務(wù)于成長(zhǎng)企業(yè)以及中小企業(yè)的板塊中的上市企業(yè)也逐年增多，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的繁榮注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的飛速發(fā)展，使互聯(lián)網(wǎng)金融也加入競(jìng)爭(zhēng)，在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代為人們帶來(lái)了全新的理財(cái)形式和投資觀念。廣大證券公司必須積極響應(yīng)我國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型政策，盡快實(shí)現(xiàn)過(guò)去所采用的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展模

2、式的優(yōu)化和創(chuàng)新。黨的十八大通過(guò)和頒布了全新的政策和改革工作指導(dǎo)意見(jiàn)，通過(guò)出臺(tái)一系列的改革措施，使廣大證券公司切實(shí)感受到了改革工作的必要性和緊迫性，為我國(guó)證券行業(yè)指明了全新的發(fā)展方向。宏觀政策環(huán)境的變化將為我國(guó)證券行業(yè)的發(fā)展制造更大的調(diào)整型和變化性，證券公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展也會(huì)面臨更大的不可預(yù)知性。
　　本文以A證券公司為研究對(duì)象，重點(diǎn)調(diào)查和分析了A證券公司的內(nèi)外部環(huán)境，并通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行了較為深入的研究。筆者認(rèn)為A證券公司的客戶服務(wù)

3、、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略以及營(yíng)銷理念等方面都表現(xiàn)出諸多的不足和短板。在此基礎(chǔ)上，筆者將企業(yè)現(xiàn)階段的營(yíng)銷策略作為基礎(chǔ)，開(kāi)展了科學(xué)的市場(chǎng)定位和用戶細(xì)分工作，針對(duì)性的提出了過(guò)程服務(wù)策略、有形展示策略、人員管理策略、促銷策略、渠道策略、價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、品牌策略和客戶策略在內(nèi)的7P策略。通過(guò)研究，筆者形成了以下觀點(diǎn):對(duì)于我國(guó)的證券企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須高度關(guān)注經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵特征和差異化的行業(yè)屬性，積極的通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷策略組合來(lái)實(shí)現(xiàn)自身營(yíng)銷方式的優(yōu)化和創(chuàng)新，