A品牌高端白酒營銷策略研究.pdf

1、中國是白酒的故鄉(xiāng)。然而，自2012年秋天以來，對高端白酒來說是個多事之秋，國家“三公經(jīng)費”限制以及中央“八項規(guī)定”等政策因素給這個連續(xù)十年高成長的行業(yè)蒙上了陰影。高端白酒市場出現(xiàn)了大面積的高臺跳水式的下滑，A品牌的銷售額和利潤在2013年出現(xiàn)了大幅度的下滑。企業(yè)如何在這種新市場環(huán)境下生存和發(fā)展，并取得一定的競爭優(yōu)勢，是許多高端白酒企業(yè)一直在研究的課題。
　　本選題以A品牌高端白酒為研究對象，從國內(nèi)研究現(xiàn)狀和研究水平入手，依據(jù)市場營

2、銷學(xué)相關(guān)理論，通過分析A品牌所面臨的市場環(huán)境及目標(biāo)人群，深度剖析A品牌的營銷現(xiàn)狀和面對的機遇和挑戰(zhàn)，尤其從市場細分，目標(biāo)市場，市場定位，品牌策略，產(chǎn)品策略，價格策略，渠道策略，市場營銷組合諸多方面系統(tǒng)分析，最后就A品牌現(xiàn)階段的營銷策略的實施和對策提出獨特觀點。
　　本文首先提出研究背景與意義，對營銷戰(zhàn)略相關(guān)基本理論和研究思路與方法進行了闡述，緊接著從目前高端白酒受國家“三公經(jīng)費”限制以及中央“八項規(guī)定”等政策因素的背景及現(xiàn)狀分析入

3、手，對A品牌的發(fā)展歷程和目前狀態(tài)進行剖析的同時，對A品牌的市場環(huán)境和及其營銷中存在的問題進行了分析。其次，在對A品牌的現(xiàn)狀進行了SWOT分析后，在對消費者和經(jīng)銷商進行調(diào)查問卷的基礎(chǔ)上，對A品牌進行了系統(tǒng)的STP分析，現(xiàn)在A品牌的市場定位需要從原有的政商界人士的高檔用酒向商界人士的首選用酒轉(zhuǎn)變，應(yīng)以商務(wù)人士消費群為目標(biāo)市場，成為為事業(yè)有成、殷實富足人士釀制的高檔公務(wù)與私人用酒，并對消費人群進行了消費者行為分析。再次，結(jié)合A品牌的營銷環(huán)境，

4、緊緊圍繞著新的市場定位，系統(tǒng)制定了A品牌的市場營銷組合策略：產(chǎn)品策略、價格策略、品牌策略、渠道策略，對原來存在的營銷策略問題均一一作了詳細分析，并從中挖掘出優(yōu)勢與劣勢、機會與挑戰(zhàn)、成功與不足，進而找出新形式下營銷策略的調(diào)整措施，并提出若干創(chuàng)新策略。最后，針對市場營銷組合策略的實施，在制度、隊伍、培訓(xùn)、考核、資源和服務(wù)諸方面提出了實施的保障對策。
　　希望通過本文的營銷策略研究，讓A品牌在競爭激烈的市場環(huán)境中，止住下滑的現(xiàn)狀，并能擴