魯花集團(tuán)文化營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、21世紀(jì)我國(guó)將長(zhǎng)期處于買(mǎi)方市場(chǎng)，這樣的市場(chǎng)環(huán)境必然是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)，從而決定了只有那些堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的企業(yè)才能立于不敗之地。文化是人類(lèi)與自然斗爭(zhēng)中所創(chuàng)造出來(lái)的復(fù)合物，其中既包含物質(zhì)部分，也包含精神部分，而價(jià)值觀是文化的核心。文化營(yíng)銷(xiāo)之所以能產(chǎn)生，是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)自我發(fā)展的內(nèi)在邏輯所規(guī)定的，營(yíng)銷(xiāo)中的文化蘊(yùn)量隨著營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展而顯得越來(lái)越厚重。20世紀(jì)末以來(lái)，經(jīng)濟(jì)與文化一體化發(fā)展成為現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要趨勢(shì)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)是以有形產(chǎn)品為中心的，而

2、文化營(yíng)銷(xiāo)是有意識(shí)地通過(guò)發(fā)現(xiàn)、識(shí)別培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價(jià)值觀念來(lái)達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的、環(huán)境的)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式；文化營(yíng)銷(xiāo)，把文化融入到營(yíng)銷(xiāo)理念中去，包含于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之中，成為具有全新意識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)；文化營(yíng)銷(xiāo)更具有人情味、地域性，更呈現(xiàn)企業(yè)個(gè)性，從而使?fàn)I銷(xiāo)走上了差別化、個(gè)性化的道路。文化營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的組成部分，發(fā)揮著不可替代的重要作用。 但目前學(xué)術(shù)界對(duì)文化營(yíng)銷(xiāo)的研究多注重在理論概念上，對(duì)其在實(shí)踐應(yīng)用上的研究較少。魯花為

3、了實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，除了做好傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)外，還實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)，本論文論述魯花集團(tuán)文化營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)因、策略、實(shí)施，分析成功因素、存在問(wèn)題、措施，闡述文化營(yíng)銷(xiāo)成為提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的新途徑。剖析魯花產(chǎn)品文化營(yíng)銷(xiāo)、品牌文化營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)，獨(dú)特的價(jià)值觀念體系是其核心專(zhuān)長(zhǎng)所在，文化營(yíng)銷(xiāo)提供動(dòng)力、支撐和導(dǎo)向，將文化因素滲透、融合到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，使得魯花在行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟、標(biāo)歧立異，并實(shí)現(xiàn)自我持續(xù)階躍。從文化營(yíng)銷(xiāo)理論和魯花在文化營(yíng)