招商銀行SZ分行個人理財業(yè)務(wù)市場營銷策略研究.pdf

1、近年來個人理財業(yè)務(wù)市場已發(fā)展成為業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐最快、產(chǎn)品體系較為豐富、市場競爭激烈的銀行新興業(yè)務(wù)之一。在多層次金融市場快速發(fā)展、銀行客戶投資理財需求日益旺盛的有利條件下，我國商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)，對滿足銀行客戶投資理財需求、優(yōu)化銀行經(jīng)營結(jié)構(gòu)、推動金融市場發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。因此針對我國銀行個人理財中的營銷問題，提出了符合我國銀行個人理財業(yè)務(wù)市場發(fā)展的營銷策略，對于我國銀行業(yè)乃至整個金融業(yè)理財市場的穩(wěn)步健康發(fā)展都具有重要的意義。
　　

2、 本文以招商銀行SZ分行理財業(yè)務(wù)為案例分析了國內(nèi)理財業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，探究招商銀行SZ分行在個人理財業(yè)務(wù)方面的資源和能力之后進一步研究招商銀行SZ分行的個人理財?shù)氖袌鰻I銷策略，并從更為微觀更具操作性的角度剖析招商銀行開展個人理財業(yè)務(wù)的市場營銷實施策略。主要內(nèi)容包括:首先介紹我國銀行理財?shù)南嚓P(guān)概念，然后分析招商銀行理財業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀;其次，以招商銀行SZ分行為分析對象，根據(jù)其所處的個人理財發(fā)展環(huán)境和自身的實力及特點，利用SWOT分析方法，通過對

3、銀行外部環(huán)境中的機會、威脅和內(nèi)部資源中優(yōu)勢、劣勢的分析，全方位把握招商銀行SZ分行個人理財業(yè)務(wù)的開展情況，并提出要實現(xiàn)差異化市場策略，歸納出招商銀行SZ分行個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展目標;最后，對招商銀行SZ分行的個人理財業(yè)務(wù)市場細分之后選擇目標市場，進行產(chǎn)品競爭定位，提出要采用差異化策略。最后，從產(chǎn)品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略四個方面對招商銀行SZ分行的個人理財業(yè)務(wù)市場的進行營銷組合策略研究。本文通過對招商銀行SZ分行個人理財產(chǎn)品特點